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魏宁微

九型人格助力销售业绩提升

魏宁微 / 九型人格注册性格分析咨询师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 苏州

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课程大纲

培训时间: 2天

培训对象:市场销售人员

作为销售你面怎样的困惑

Ø 我的性格适合做销售吗?可以把销售做的很优秀吗?

Ø 销售已经做了3-5年,如何进一步突破瓶颈?

Ø 面对**次陌生客户,心里还是犯怵,不知道如何进一步拉近关系?

Ø **次拜访之后,并不清晰客户是怎么想的?

Ø 针对老客户,如何做好进一步的维护,并保持良好的关系?

Ø 是否有一个简单易学易用的工具,可以帮助销售有效分析客户的性格,了解不同客户的关注点,可以进行有针对性的沟通和拜访准备,支持到客户同时支持到自己业绩的快速提升,同时可以和客户保持良好的良好的互动关系。


销售是一门和人打交道的学文,如果你想成为销售精英,一定要了解人的性格。

九型人格经过三千年的沉淀和四十年的近代心理学发展整理,已经逐步发展系统的心理学应用体系,被广泛用于销售心理学中。


如果你的事业今天创造了辉煌的业绩,那么一定是你的性格成就了你!如果你的事业今天遇到了上升的瓶颈,那么一定是你的性格制约了你!如果性格决定命运,那么九型人格就是你性格背后的逻辑的密码!如果九型人格有什么问题的话,那就是这个系统实在太好用了!它是一门可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年与人打交道的工具!

——现代九型人格大师Helen Palmer

课程收益:

Ø 了解自己的性格在销售过程中的优势和需要发展的方向

Ø **对九型的学习,快速判断客户的型号,清晰客户的关注点。

Ø 进入客户的频道与客户沟通,快速建立信任,促进成交。

Ø 提升人际敏感度,掌握人际沟通技巧

课程大纲:

一、性格与销售

1、什么样的性格的人容易成为销售高手?

2、性格是如何形成的?如何影响我们的?

3、九型人格的起源与销售心理学


二、九型人格与快速识人

   1、三号、六号、九号 三个型号的客户的特征与关注点

三号:实干型/成就型

讲究效率,富有说服力,善变,目标导向,容易夸大自己的实际能力

六号:忠诚者/怀疑论型

善于提出问题,比较警觉,危机意识强,未雨绸缪,往往勇气不足犹豫不决

九号:调停者型/平和型

平易近人、害怕冲突、自我遗忘、摇摆不定、做决定慢、往往不能直接表达自己的想法

   

2、一号、四号、二号、八号、五号、七号 六种型号客户的特征和关注点

一号:完美型

勤奋努力,讲究伦理道德和规则,严格严肃,注意细节,缺乏一定的灵活性

四号:浪漫主义型/自我型

特立独行,富有艺术创造力,忧郁气质,容易陷入负面感受中不能自拔

二号:给予型/助人型

乐于助人,富有同理心,善解人意,情感控制,容易忽略自己的真实需求

八号:保护者/领袖型

领地意识强,勇于面对一切,富有保护欲,自信有正义感,容易轻信

五号:观察者/理智型

寻根究底、善于思考观察与分析解构、情感隔离不愿意与人过多交流

七号:快乐型/活跃型

乐观,爱好广发,善于创意创造,喜欢各种新鲜体验,往往缺乏坚持性虎头蛇尾

三、九型人格销售实战演练

1、如何快速识别客户的型号?

2、学员之间相互辨号

3、角色扮演与演练

4、结合自己产品和客户性格特征的话术

四、销售人员自我成长

1、我是九型中的哪种型号?

2、我的性格销售优势

3、销售中我需要发展的性格部分是什么?

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