【课程目标】

& 精准定位银行产品经理能力发展。

& 提升产品经理对银行产品包装设计与组合营销的技巧。

& 产品营销手册的编写，有效促近营销能力，提升组织绩效。

& 强化营销方案制作与营销活动开展，促动组织有效推进力。

& 协助产品经理推动营销沙龙的能力，有拉动银行四季营销能力。

【适合对象】 产品经理（每一期人数故建议30-40人）

【授课时间】 2天（1天6小时）

【授课方式】

互动式教学、课堂练习与实操、案例讨论与分享、情境设置与模拟、录像观赏与现场通关

【课程提纲】（依据实际需求可以调整）

单元一、关于银行产品营销

1. 常见的销售障碍

Ø 课堂研讨：如何设计具有市场竞争力的产品？

2. 痛点与价值主张

3. 成功的银行产品价值主张10大特性

Ø 案例：银行产品价值创造的**实践

4. 银行产品价值创造的**实践

5. 常见的银行产品营销方案

6. 银行产品营销制胜策略

Ø 案例：成功的银行产品营销模式建立

Ø 演练：优势营销模型创建与工具运用

单元二、银行产品组合包装与设计

1. 银行客群分析

Ø 案例：知名银行十大客群分析与购买特性

2. 产品定位

3. 设定营销目标

4. 银行产品营销制胜策略

Ø 案例：常见的银行产品营销方案

5. 有效的产品营销组合

6. 与竞争对手比较差异化

Ø 案例：差异化营销策略

Ø 案例：银行产品营销包装与设计应具备的关键要点

Ø 实做：相同的客户，不同的情景；相同的客户，不同的方案

单元三、银行产品营销手册编写

1. 精准的客户定位

Ø 案例：客户为什么购买？

2. 需求分析

Ø 案例：如何找到与点出客户的需求点？

3. 产品展示

Ø 案例：如何让客户对新产品有信心？

4. 经典银行产品FAB法则

Ø 演练：如何将财富产品特色推荐给客户？

5. 竞争形势分析

Ø 工具：SWOT分析

Ø 案例：如何提高专业度与认同感,让客户行动？

6. 客户异议处理的原则与方法

Ø 实做：客户异议处理Q&A手册

单元四、银行产品营销方案落地与有效执行管理

1. 营销策划目标

2. 营销方案推动计划

3. 营销方案实施步骤

4. 营销活动设置与安排

5. 营销方案执行追踪与管理

6. 银行网点营销方案执行成功的关键控制点

Ø 案例：如何寻找有效的推广促销方案？

Ø 练习：如何举办一场受客户欢迎的营销活动？

单元五、产品经理的沙龙营销能力提升

1. 沙龙活动中的电话邀约技巧

Ø 案例：老客户与新客户的

2. 沙龙营销活动策划的三大注意事项

Ø 案例：知名银行定向化营销活动策划分享

3. 沙龙营销活动前的三大注意事项

Ø 案例：过程还是形式？

4. 沙龙营销活动实施的两大核心要素

Ø 案例：心急吃不了热豆腐

5. 沙龙活动现场管理

Ø 案例：从签到到送客

6. 沙龙营销活动中的现场把控要点

Ø 案例：知名银行的社区老人关爱