课程对象：银行一线营销人员、网点负责人

授课方式：采用课程讲授、案例分析、问题讨论、技能演练、成果展示、情景演练等多种教学方法，聚焦学员、聚焦问题、聚焦任务。

课程收益：

1. 提升网点负责人产能管理能力及大客户维护、客户拜访能力；

2. 分享他行网点负责人产能管理策略；

3. 掌握产能管理，量化分析及营销重点确认的方法；

4. 掌握对公大客户走访和客情维护的技巧流程；

课程大纲：

Ø 导课

一、目前银行营销的新要求

1. （数字化）从经验主义到数字化精准营销

2. （精准化）确定营销重点及开展思路

3. （渠道化）渠道拓展-抢占市场

Ø 正课

一、数字化精准营销篇

1. 筛选客户

1) 从产品出发筛选目标客户

2) 基于CRM系统系统功能出发

3) 基于已经持有的客群，看群看板反推！

2. 客户分析

3. 有效邀约

1) 万能由头

2) 针对性的由头

4. 高效面访

1) 自我介绍

2) 资产配置宣导切入产品营销

3) 服务闭环

二、实践篇：需要重点关注的目标客群

1. 可筛选的可以切入邀约的目标客群有哪些？

1) 服务未触达

2) 到期客群

3) 临界客群

4) 节假日客群

5) 升降级客群

6) 流入流出客群

7) 产品盈亏客群

8) 其他特殊客群

9) 目标渠道客群

10) 支付宝资产客群

11) 优质代发客群小企业主客群

三、精准产能管理篇：

1. 如何**《金融机构储蓄市场份额比较表》的动态分析和静态分析确定工作重点？

2. 如何**网点各层级存量客户分布表确定存量客户提升重点？

四、渠道拓展及大客户维护篇

1. 如何走访和维护对公大客户？

2. 如何**线上微信群及视频号开展客户拓展和IP建立？

3. 线上存款沙龙案例及开展指南

4. 线上资产配置沙龙案例及开展指南