【课程背景】

品类众多，渠道众多，品类与渠道组合混乱

渠道费用浪费，产生不了1 1》2的效果

品类运作流程混乱，工作效率低下

销售团队对执行迷茫

品类销售业绩不达标，找不到品类营销突破口

本课程以助力企业实现高效率多品类整合营销为导向，深入浅出地讲解了品类/产品线/产品的梳理；市场分级以及渠道定义，渠道分类；在此基础上，进行品牌产品与渠道的搭配；讲解渠道营销开展的6个关键内容；多品类整合营销组织建设和核心工作流程；以及多品类真和营销误区和难点；并融入大量实战案例，让您用**前沿的理论武装头脑，帮助您在日常与客户的合作中有效地影响客户，从而完成品类的销售目标！

【课程特色】

n 方法论从丰富的操作经历提炼，兼备多行业的实战经验

n 实战性、落地性

n 紧扣多品类运作的难点和痛点开展

【课程收益】

n 掌握品类/产品线/产品四度分析法

n 掌握市场分级和渠道定义，渠道分类

n 掌握品牌产品与渠道组合的工具和原则

n 掌握渠道营销6大关键点

n 掌握多品类整合营销组织架构与核心工作流程

n **终助力企业完成经营目标

【课程对象】

品牌经理、产品经理、KA经理、渠道营销经理

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、品类&产品线&产品梳理

1、品类梳理（集团/事业部）

2、产品线梳理

3、产品梳理

工具：产品四度分析

案例：某公司产品四度分析

二、市场分级

1、市场分级概念

2、市场分级层次

1级

2级

3级

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案例：市场分级案例

二、渠道定义与分类

1、渠道梳理与渠道定义

渠道梳理

渠道定义工具

渠道定义案例

2、渠道分类

重点

潜力

优势

一般

渠道分类工具

渠道分类案例

三、品牌产品与渠道组合

1、组合原则

2、组合工具

四、渠道整合营销

1、渠道销售目标制定

2、渠道年度费用预算&投入产出比

3、渠道分销覆盖计划

4、渠道产品定价

5、渠道促销方案设计

6、渠道营销评估与优化

五、多品类整合营销组织建设

1、组织架构设计

2、核心工作流程梳理

六、多品类整合营销误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司多品类整合营销误区

2、 难点以及克服的策略

3、 工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1、 课程总结

2、 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定多品类整合营销计划