【课程收益】

Ø 掌握消费者行为学

Ø 消费者洞察——消费者行为学三大原理

Ø 消费者购买行为洞察

Ø 从潜意识到忠诚——消费者对产品包装认知的5个阶段

Ø 消费者行为学在包装设计综合应用

Ø 包装设计落地——产品管理与打造爆品

Ø 包装设计常犯的错误分析与避免

【课程特色】

Ø 大量全球500强爆品产品案例分析

Ø 从大量的产品设计/爆品打造中提炼的方法论；并指导企业打造大量的爆品/和优秀包装设计

Ø 老师担任饮料行业全球500强营销总监，熟悉饮料行业包装设计

【课程方式】

Ø 形式：工作坊

Ø 内容占比： 理论讲授(40%) 案例分析(40%) 共创研讨/练习/演练（20%）

【课程对象】

包材设计岗位

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、走进营销的基石——消费者行为学

案例分析1：某全球500强公司爆品包装设计

案例分析2:  某公司失败的包装设计

1、什么是消费者行为/消费者行为学？

Ø 研究对象

Ø 研究作用

2、消费者行为学发展**新趋势

Ø 趋势

Ø 机会

Ø 挑战

3、消费者行为学与营销决策

Ø 产品

Ø 品牌

Ø 市场推广

Ø 渠道布局

Ø 定价

二、 消费者洞察——消费者行为学三大原理

1、消费者行为学**原理

Ø 消费者行为学总图

Ø 消费行为的内部影响/外部影响

Ø 消费者购买决策的过程

Ø 消费者购物心理行为过程

Ø 人为何消费

2、消费者行为学第二定理

Ø 需求？需求特点

Ø 需求与产品分类

Ø 消费者产品参与的基本模型

3、 消费者行为学第三原理

三、消费者购买行为洞察

1、 购买渠道

2、 市场信息接受渠道

3、 购买用途

4、 消费偏好

5、 **喜欢促销方式

6、 购买时间

7、 购买数量

案例：小李买手机

四、从潜意识到忠诚——消费者对产品包装认知的5个阶段

1、什么是潜意识？潜意识在包装设计应用

2、什么是感知？感知在包装设计应用

3、什么是认知？认知在包装设计应用

4、什么是推理？推理在包装设计应用

5、什么是认知强度？影响认知强度因素有那些

6、什么是记忆？记忆在包装设计应用

案例分析：全球500强3个爆品包装设计案例分析

五、消费者行为学在包装设计综合应用

1、包装设计目的

Ø 增强受众对包装的印象

Ø 引起受众的情感心理

Ø 引起消费动机

Ø 包装满足受众购买需求

Ø 方便与实用心理

Ø 新颖与美观心理

Ø 让产品卖起来，成为爆品

2、包装设计出圈七大关键点案例分析

Ø 色彩设计案例分析

Ø 形状与结构案例分析

Ø 字体与排版案例分析

Ø 图案与图像案例分析

Ø 情感共鸣案例分析

Ø 品牌认同案例分析

Ø 信息传递案例分析

六、包装设计落地——产品管理与打造爆品

1、产品管理

Ø 什么是产品规划

Ø 什么是新产品，新产品分类

Ø 新产品上市成功关键点

Ø 新品上市失败核心原因

Ø 什么是新产品上市的三元平衡

Ø 新品上市流程的流程有那些

Ø 什么产品销售概念；销售概念的作用

2、打造爆品

Ø 什么是爆品

Ø 如何打造标杆单品

Ø 冠军单品筛选工具

Ø 产品定位包括那些内容

Ø 产品业绩如何翻倍增长

案例分析：某全球500强公司包装设计以及产品管理流程

七、产品设计常犯的错误分析与避免

1、忽视目标受众需求

2、过分复杂的设计

3、忽视品牌一致性

4、缺乏创意和独特性

5、忽视包装材质和质量