企业培训体系构建培训内容
企业培训体系，是指在企业内部建立一个系统的,与企业的发展以及人力资源管理相配套的培训管理体系、培训课程体系以及培训实施体系。建立和完善有效的企业培训体系，是培训管理工作的核心任务。培训体系是否有效的判断标准是，该培训体系是否为企业竞争力提升、实现企业的战略目标提供了优秀的人力资源。
本课程以企业战略为导向。将根源于企业的发展战略、人力资源战略体系之下的企业培训规划和设计开发，为企业能量身定做出符合自身持续发展的高效培训体系。
第 一 节：培训管理者的瓶颈与挑战
1、企业培训管理现状
2、培训管理者有哪些瓶颈
3、培训管理者该如何应对挑战
第二节：如何构建有效的培训体系
1、培训体系的三层架构
2、培训体系的四大要素
3、培训如何与HR管理整合
4、培训如何助力业务部门
5、培训体系必经的五个阶段
第三节：如何形成良好的培训文化
1、如何使培训工作得到重视
2、处理好整体与局部的关系
3、让培训成为每位经理的工作
4、让培训成为员工成长的途径
5、让培训成为绩效评估的重要部分
第四节：如何有效的甄别培训需求
1、培训需求产生的原因
2、从四个维度看培训需求
3、培训需求的来源
4、培训需求的类别
5、培训需求的调查方法
第五节：如何有效的开发培训课程
1、课程开发的必要性
2、制订课程开发规划
3、培训课程开发设计
第六节：培训讲师的甄选与培养
1、培训讲师开发的重要性
2、优秀培训讲师该具备的条件
3、讲师的甄选方式和流程
4、内部讲师的评估与激励
5、有关培训讲师选拔与培养的技巧
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构建一个完善的培训体系是提升员工能力和组织发展的重要步骤之一。以下是一些建议，帮助你构建一个高效的培训体系： 1. 确定培训目标：首先，明确你的培训目标。这可以包括提升员工技能、改善团队合作、推动创新等。确保你的培训目标与组织的战略目标相一致。 2. 需求分析：进行需求分析，了解员工的培训需求和期望。可以通过员工调研、绩效评估和岗位描述等方式收集数据。这有助于确定培训内容和形式。 3. 设计培训计划：根据需求分析的结果，设计培训计划。考虑使用多种培训方法，如面对面培训、在线学习、工作坊等。确保培训计划具有阶段性和系统性，以便员工能够逐步提升技能。 4. 寻找合适的培训资源：选择合适的培训资源，包括内部培训师、外部专家和在线课程等。确保培训资源具有相关经验和专业知识，能够满足员工的学习需求。 5. 提供多样化的培训形式：为了满足不同员工的学习风格和需求，提供多样化的培训形式。可以组织小组讨论、案例研究、角色扮演等活动，激发员工的参与和学习兴趣。 6. 定期评估培训效果：定期评估培训效果，以确保培训计划的有效性。可以通过问卷调查、考试成绩、员工反馈等方式进行评估。根据评估结果，及时调整培训计划，提高培训效果。 7. 激励员工参与培训：激励员工积极参与培训，可以设置奖励机制或认可制度，如培训证书、晋升机会等。这有助于增加员工的学习动力和参与度。 8. 建立学习文化：建立一个积极的学习文化，鼓励员工持续学习和自我提升。可以组织知识分享会、学习交流活动，提供学习资源和平台，营造学习氛围。 通过以上建议，你可以构建一个有机、全面的培训体系，帮助员工提升技能，促进组织发展。 getParagraph(14108); getParagraph(14106); getParagraph(14109);
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营销体系建设培训 全面提升企业营销能力，助力企业赢得市场竞争胜利！ 点击咨询 大卖场营销体系培训课程的首要目标是使参与者充分理解大卖场营销体系的重要性和价值。通过内容丰富、有深度的团队合作和讨论，我们将帮助员工全面了解大卖场营销的战略意义，并掌握这一体系在市场竞争中的优势。 我们将建立一个全新的培训框架，包含多个环节，涵盖各个关键领域。课程将紧密结合企业实际，给予学员充分的实践机会来运用所学知识和技巧。我们致力于为学员提供具体、可操作、实用的培训内容，使他们可以在现实商业环境中轻松应对各种挑战。 营销体系建设培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 董事长、总经理、主管营销副总裁、营销总监、区域经理、营销核心骨干等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 营销体系建设培训内容 第 一 部分：大卖场营销体系构建 一、大卖场营销系统在营销组织体系中的位置 1、企业营销组织体系设置 2、KA部在架构中的位置 二、大卖场营销体系构建 1、KA部的设置 2、KA部及相关岗位职责 三、大卖场营销体系团队搭建 1、KA部负责人选聘标准 2、KA部职员选聘标准 案例：某企业KA营销体系构建 第二部分：大卖场运营管理与策略推行 一、大卖场简介 1、大卖场的发展 2、大卖场的分类 二、大卖场的特点与需求 1、六大特点 2、五大需求 三、大卖场运营规则 1、厂家的产品到底扮演什么角色？ 1）利润产品 2) 走量产品 3）挣费用的产品 2、卖场对于厂家的一般要求及其对策 1）结算条款——保持矜持不放松 2）品类丰富——巧妙定位不贪多 3）价格*——运用差异避焦点 4）过多促销——精挑细选躲圈套 5）配送数量——少送多配快周转 3、卖场运营人员对于厂家的原则立场及应对策略 1）厂家及其产品仅仅是赢利的一种工具 2）对于厂家卖场营销人员要毫不留情 3）抓住时机就要想厂家争取政策 4）厂家永远处于从属地位 案例：某国际大卖场对于厂家提出的“二十一条”法则 四、 大卖场对接流程关口 1、产品进入突破口——采购部门 2、产品操作关键点——运营部门 3、产品结算必经处——财务部门 第三部分：大卖场谈判与运营管理技能提升 模块一：大卖场实战谈判技巧 书面测试：看看你的谈判能力有多高？ 一、KA卖场谈判流程 1、数据化历史资料收集 2、谈判内容准备 3、确定谈判目标 4、卖场合同条款提案 5、公司确认的合同条款 6、公司内部谈判预演 二、KA卖场谈判技巧 1、正确理解谈判 A什么是谈判？ B业务人员应有的观点 C谈判高手的六项基本素质 D谈判的5W2H E谈判的六项基本原则 F如何找到卖场的Key man（关键人物） 2、谈判中的七类技巧 A介绍及开场的五大技巧 B积极聆听的七个技巧 C三大提问技巧 D说“不”的四大技巧 3、实战谈判技巧 A谈判要有霸气 B“哭穷、诉苦” C红脸、白脸 D职权有限 E搬出“关系人” F改变谈判场所 G拖延战术 H以礼攻心 模块二：KA卖场精细化管理操作技巧 一、KA卖场陈列 1、KA店基本陈列形式 2、KA店陈列方式的选择 3、KA店陈列空间的争取 4、KA店陈列标准 5、KA店陈列检查 二、KA卖场库存管理 1、KA库存管理的基本目的 2、不断提高KA客户服务水平 3、KA库存管理基本原理与方法 4、订单管理及建议订单 5、KA订单产生流程 6、存货周转？ 练习：如何做库存管理？ 三、KA卖场价格管理 1、KA卖场的定价方法 2、如何对KA店内进行价格检查 四、KA卖场促销管理 1、基于战略的KA促销 2、制定KA促销企划案的九大步骤 3、KA促销活动的执行及控制 4、KA促销活动效果评估与检讨 5、KA促销总结报告 系列案例：KA卖场运营与管理技巧 定制企业培训方案 getParagraph(16991); getParagraph(16990); getParagraph(16876);
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营销体系建设培训 全面提升企业营销能力，助力企业赢得市场竞争胜利！ 点击咨询 同质化、低利润困境、经营瓶颈，对于广大中小企业来说，这三个问题史总萦绕心中，不解决，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，无论大企业还是中小企业，面对的问题其实只有一个，在经济新常态的影响下，如何去理解新的消费者？如何去指定新的营销战略？拟定心的营销战法？如何完善自身营销体系？本课程为你解答。 营销体系建设培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 董事长、总经理、主管营销副总裁、营销总监、区域经理、营销核心骨干等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 营销体系建设培训内容 模块一 战略篇——先胜而后求战的营销战略 1 重新认知“营销”：为客户创造真正的价值 1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思 1.2 企业基本功能：大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告 1.3 中国营销现状：企业对营销本身没有系统和全面的掌握 2 制定营销战略：创造他人无可取代的地位 2.1 STP：系统阐释营销战略是整个营销过程最关键的部分 2.2 你在销售什么？*的成功源于对产品最基本的描述 2.3 找到你后半生的方向？五种市场选择策略 3 极度竞争时代的生存之道：差异化 3.1 突破同质化困境：用 1%的不同赢取 100%的市场 3.2 只要你想，所有产品都可以实现差异化：差异化的三条路径 3.3 差异化策略的七个原则&三个命门 逆势增长落地工具：寻找差异化的九大方法 模块二 品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则 1 品牌无捷径：品牌位于心智中 1.1 品牌解决的是满意度和美誉度的问题 1.2 品牌始终没变过的核心作用 1.3 一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件 2 品牌有捷径：创造一个新品类 2.1 品牌最重要的特性 2.2 打造品牌最有效、生产力、最有用的途径 2.3 不花钱做品牌的几个出路 3 打造强势品牌：完善企业顶层设计 3.1 透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器 3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里：品牌建设六要素 逆势增长落地工具：小公司品牌化六个策略 模块三 战术篇——远超对手的营销战术组合 1 线下营销：推动征服顾客的体验式营销 1.1 传统渠道的未来发展大势 1.2 把握体验式营销的核心 逆势增长落地工具：体验式营销五要素 2 线上营销：开展低投高产的内容营销 2.1 B2C 的“营销策略*” 2.2 内容营销的九大优势与三个关键点 逆势增长落地工具：内容营销六大原则 3 行业营销：实行风险逆转甩开竞争对手 3.1 经济条件不好的时候，对客户好一点 3.2 让客户全方位满意的方法 逆势增长落地工具：风险逆转五步法 模块四 执行篇——铸造一级战力的销售团队 1 宏观层面：导入战胜一切困难的极限主义营销文化 1.1 大衰退时期，高绩效企业和低绩效企业的重大区别 1.2 拼命三郎精神：营销文化的精髓是营销理念与其价值观 1.3 建立一种标志：营销文化的价值在于构筑企业核心能力 2 中观层面：开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系 2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”：柔性营销模式 2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”：四步销售流程 2.3 把低效的沟通制作成高效的“工具”：系统成交工具 2.4 把平庸的语言总结成高明的“话术”：销售语言剧本 3 微观层面：设置让业务员玩命干的三极激励机制 3.1 一极激励：鼓励全员达成销售指标 3.2 二极激励：刺激超额达成销售指标者 3.3 三极激励：不额外投入，实现超强激励效果 逆势增长落地工具：三种具体、有效的极限主义方法 模块五 演习篇——模拟营销实战沙盘 定制企业培训方案 getParagraph(16991); getParagraph(16990); getParagraph(16876);
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