BLM战略模型培训
《孙子兵法》说，“将者，智信仁勇严也。”
一名将军所需的各项素质中，“智”——智慧谋略，排在第一位。将帅无能，累死三军。
商场如战场，一名企业家最重要的能力，是拥有令员工折服的远见和目标意识！其它所有的品质：仁爱、坚毅、勇敢、慈悲……如果结不出战略的硕果，不能让未来变得更加美好，你的团队也只能离你而去。
战略如此重要，但让人遗憾的是，很多人即使担任了领导职务，却仍然是“业务员”思维；很多人已经成为事业部总经理，却依然固守着“蝉”一样的远见极限。用日常的“忙碌”来麻醉自己的战略嗅觉，用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
第 一 讲、BLM战略模型
BLM（Business Leadership Model）业务领先模型，是指如何通过持续的市场洞察和创新保持业务领先。因为华为花费3000万人民币从IBM引进作为战略规划工具而被业界所熟知推崇。
第二讲、差距分析是战略管理的起点
一、战略目标金字塔——一个中心，三个基本点
二、企业利润的两个来源
三、案例分析：两家公司，在同一个市场，做同样的产品，面对同样的消费者，为什么利润会相差233倍？
四、企业的竞争战略——靠什么打败对手？
五、差距分析
第三讲、战略意图是战略的灵魂和统帅
一、什么是战略意图？
老板的愤怒：99%的员工连这个都不知道！
二、使命是什么？重大的责任！
案例：快手快速崛起之密
1、企业战略三位一体模型
2、使命设计的三环工具
3、使命陈述模板
三、愿景是什么？向往的前景！
1、愿景设计的三环工具
2、愿景陈述模板
3、愿景与使命的关系
四、战略目标
1、公司目标与计划金字塔
2、战略目标的维度概括
3、年度目标制定的依据
【实战演练：企业5年战略目标分解】
第四讲、市场洞察决定战略的深度
一、 市场洞察的本质——预测
二、 看行业——了解行业发展趋势
三、 看客户——挖掘客户底层需求
四、 看对手——竞争对手分析
五、 看自己——寻找优势与劣势
六、 看机会——战略定位分析
第五讲：创新聚焦是战略管理的重点
一、 三层业务链——建立更具优势的业务组合
1、核心业务
2、增长业务
3、种子业务
二、企业创新的主要途径
1、产品创新
2、技术创新
3、商业模式创新
三、创新的原则
第六讲、业务设计是战略的落脚点
一、什么是业务设计
二、业务设计的主要内容
1、客户选择
2、价值主张
3、活动范围
4、盈利模式
5、战略控制点
回答
在这个竞争激烈的商业环境中，许多企业很难实现强势发展、扩大市场份额并保持长期经营。造成这种局面的原因可能有很多，但常见的问题通常出现在战略制定上。如果企业没有科学合理的战略，那么就很容易导致盲目扩张、竞争力不足、执行能力不强以及缺乏持续的增长动力等诸多问题。那么，如何才能制定出既合理又有效的企业战略呢？即使在战略正确的情况下，两个企业的发展差距仍然可能很大。这时，执行力变得至关重要，而不能仅仅将责任归咎于员工忽视细节。实际上，我们还忽略了一个关键因素，那就是环境，尤其是快速变化的商业环境。那么，企业应该如何打造适应性强的环境呢？这正是组织设计所需要解决的问题。在本课程将全面解析企业战略的制定方法，以及如何根据企业当前的状况和未来的发展需求来设计一个高效运作的组织架构...... 企业战略规划内训课程推荐 企业战略规划与战略实施 课程简介：企业发展战略是企业发展必须解决的问题。没有明确定位、方向和目标的企业，在当下环境中，是不可能突围而出的。本课程将从企业发展战略的基础知识开始，深入浅出地传授进行战略分析、战略规划/制订、战略实施的过程、方法、工具；为学员对自己的企业进行有效地战略管理打下坚实的基础。 课程详情咨询培训费用咨询 战略解码—从战略规划到落地执行 课程简介：当今市场环境瞬息万变，企业在这种快速变化的环境里面做正确的事，比正确地做事更加重要。企业战略规划确定了组织目标，战略制定的好与坏关系到企业的生存与发展，战略执行是否得力直接关系到战略效果。如何正确进行战略规划并将战略贯彻执行落地，是困扰企业家与管理层的重要问题。 课程详情咨询培训费用咨询 战略思维与商业洞察 课程简介：新的环境，新的问题需要新的战略思维方式，沉湎于老的思维方式只能收获失败的苦果。建立在战略思维基础上的经营决策与管理，对管理人员和企业尤为重要。本课程从实践出发，结合当代先进的理论，给出打开战略思维和决策的实用方法和途径，能快速提升管理人员的战略思维和决策水平。 课程详情咨询培训费用咨询 getParagraph(16614); getParagraph(16615); 战略规划培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业家、高层管理团队 。团队学习，效果尤佳。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 战略规划培训内容 第 一讲 现代企业管理剖析 1.中国企业管理的现状 2.中国企业管理的五大问题 3.企业管理的核心基础 第二讲 企业战略规划反思 1.中国企业的问题 2.几个关于战略的问题 3.战略导向的影响 4.战略概念的误区 5.企业战略分析系统简图 6.企业战略规划的立体结构 第三讲 企业战略规划必须具备的基础 1.企业的三级战略 2.两种决策思维模式 3.决策分析模型及工具 4.战略规划的步骤及目的 5.公司战略定位及决策信息分析 6.企业核心竞争力的构成 第四讲 企业战略的制定（一） 1.资源和市场的分析 2.企业内部环境分析 3.业务层面战略选择 4.公司外部环境 5.核心竞争力配置分布 6.资源配置分布 第五讲 企业战略的制定（二） 1.盈利模型概述 2.传统盈利模型 3.盈利模型的发展趋势 第六讲 企业竞争战略的制定 1.竞争战略的两种分析工具 2.持久竞争优势的种类 3.行业发展规律竞争策略 4.价值链管理 5.品牌管理 第七讲 企业职能战略的制定 1.基于战略的流程管控体系 2.战略地图与关键业绩控制点 第八讲 企业组织设计的基本内涵 1.现代企业组织设计的涵义 2.现代企业组织设计的内容与特征 3.现代企业职能机构的转型 第九讲 关键职能设计 1.关键职能设计的要求以及意义 2.企业关键职能设计的六种类型 第十讲 纵向设计与三种基本管理体制 1.框架设计的内容结构 2.集权与分权结合原则 3.三种基本的管理体制 第十一讲 横向设计 1.集权和分权的矛盾统一 2.企业基本管理体制的三种变形 3.管理体制的选择和不规范现象 第十二讲 职能机构综合化设计 1.职能机构综合化的涵义 2.职能机构综合化的理论依据 3.职能机构综合化的途径 第十三讲 企业集团组织设计 1.企业集团的组织特点 2.企业集团的领导机构设计 3.企业集团本部管理职能的转变 定制企业培训方案 战略管理实战导师与企业教练 方队 北京大学光华管理学院EMBA 曾任：北大方正丨事业部经理、大区总经理 曾任：神州长城丨副总经理 方老师拥有20多年的企业管理实战经验，曾在两家上市公司任职并担任高管。对企业发展战略有着高度的敏锐，以多年的高管实战经历，总结并创建了《战略管理金三角》体系，从战略制定、系统支撑、到战略执行三个方面，帮助企业实现从战略制定到目标落地的战略全过程管理... 企业战略规划沙盘培训师 王长震 曾任：摩托罗拉丨资讯经理 曾任：联想集团丨战略分析师 曾任：华夏幸福丨计划运营总监 王长震老师曾任职于世界500强企业摩托罗拉和联想集团担任战略线中高管职位。近年来专注于沙盘模拟课程研发与讲授，拥有丰富的沙盘模拟项目定制开发经验，擅长将自己的战略战术思想以及管理技能溶解于实战模拟中，进行全面呈现... 企业战略架构师 李文明 曾任：大通集团丨人力资源总监 曾任：花帝集团丨副总裁兼首 席战略官 曾任：岛某大学丨科技处副长、经济与管理学院副院长 美国匹兹堡大学卡兹商学院博士后，有21年企业战略与文化构建实战经验，擅长构建企业战略发展规划、组织架构、企业文化体系、创业架构、品牌生成路径等等。曾为雄风实业、禚氏集团、大通集团、宝博集团、花帝集团等40 家企业搭建企业战略、文化架构等项目... getParagraph(6017);
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您的企业是否正在面临以下这些问题的困扰： 曾经在创业初期团结一心的员工，却在企业稍有成就后渐行渐远，缺乏进取心？如何能够再次凝聚员工的心？ 您梦想中的企业是一家怎样的公司？您的战略业务目标又是什么呢？ 为何去年公司的业务还兴旺发达，转眼间却突然下滑？您的公司对于今天、明天和未来的业务是否做出了明确的规划？如何保持业务的持续增长呢？ “客户是上帝”，您的企业能够为客户提供怎样独特的价值？如何精确定位客户市场，找到最有价值的客户？ 市场竞争日益激烈，您打算用什么样的产品或服务来应对竞争？在哪些市场上进行竞争？为哪些客户提供服务？如何能够获得超越竞争对手的优势？ 如何实现“不战而屈人之兵”，拥有独一无二的核心竞争力，成为世界级的大企业？ 如何通过战略来凝聚员工的心？企业战略规划与制定不仅仅是总裁一个人的责任，而是每个企业成员的事情！ 企业战略规划内训课程推荐 企业战略规划与战略实施 课程简介：企业发展战略是企业发展必须解决的问题。没有明确定位、方向和目标的企业，在当下环境中，是不可能突围而出的。本课程将从企业发展战略的基础知识开始，深入浅出地传授进行战略分析、战略规划/制订、战略实施的过程、方法、工具；为学员对自己的企业进行有效地战略管理打下坚实的基础。 课程详情咨询培训费用咨询 战略解码—从战略规划到落地执行 课程简介：当今市场环境瞬息万变，企业在这种快速变化的环境里面做正确的事，比正确地做事更加重要。企业战略规划确定了组织目标，战略制定的好与坏关系到企业的生存与发展，战略执行是否得力直接关系到战略效果。如何正确进行战略规划并将战略贯彻执行落地，是困扰企业家与管理层的重要问题。 课程详情咨询培训费用咨询 战略思维与商业洞察 课程简介：新的环境，新的问题需要新的战略思维方式，沉湎于老的思维方式只能收获失败的苦果。建立在战略思维基础上的经营决策与管理，对管理人员和企业尤为重要。本课程从实践出发，结合当代先进的理论，给出打开战略思维和决策的实用方法和途径，能快速提升管理人员的战略思维和决策水平。 课程详情咨询培训费用咨询 getParagraph(16614); getParagraph(16615); 战略规划培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业家、高层管理团队 。团队学习，效果尤佳。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 战略规划培训内容 第 一部分：什么是战略 1、总裁的退休计划 — 以倒推的方式来经营企业，只有你知道什么不做了，才知道现在做什么最重要； 2、企业战略的原点 — 把握企业不死的逻辑，做企业不死才是硬道理； 3、解密企业战略原点 — 什么是战略性成功，什么不是战略性成功，总裁应该做什么，企业的战略底线，企业战略框架。 工具： 1、 总裁的退休计划工具表格； 2、 企业管理团队的晋升计划设定工具表格； 第二部分：企业文化战略 1、 战略如何凝聚团队人心 — 文化的力量是无形的； 2、 企业愿景 — 什么是愿景，有什么用，怎么用； 3、 企业使命 — 什么是使命，有什么用，怎么用； 4、 企业核心价值观 — 什么是核心价值观，有什么用，怎么用； 5、 战略目标的设定 — 用十大维度科学设定公司的战略目标。 工具： 1、 企业团队梦想宣言； 2、 公司远景、使命、核心价值观讨论与确定； 3、 企业战略目标的制定与分解； 第三部分：三层业务链战略 1、 什么是三层业务链 — 认识三层业务链战略； 2、 案例—摩托罗拉、保洁公司的三层业务链； 3、 实战训练—从各个维度制定自己企业的三层业务链。 工具： 1、 摩托罗拉、保洁公司的三层业务链案例剖析； 2、 三层业务链划分工具表格：地域、产品、利润维度分别细分； 第四部分：竞争战略 1、 企业比较竞争优势的来源； 2、 企业客户细分及价值定位； 3、 竞争战略 — 通过三维聚焦获得公司的竞争优势。 工具： 1、 客户细分工具表格； 2、 三维聚焦利用数据模型构建属于自己的竞争优势； 第五部分：核心竞争力战略 1、 如何从战略的角度衡量公司的现状； 2、 独特客户价值的寻找是企业未来的方向； 3、 如何寻找企业的独特客户价值以及转变成团队的能力； 4、 核心竞争力的关键及作用。 工具： 1、 数据模型寻找贵公司的比较竞争优势以及独特客户价值； 2、 企业核心竞争力天平构建模式，梳理企业基于团队能力的核心竞争力。 定制企业培训方案 战略管理实战导师与企业教练 方队 北京大学光华管理学院EMBA 曾任：北大方正丨事业部经理、大区总经理 曾任：神州长城丨副总经理 方老师拥有20多年的企业管理实战经验，曾在两家上市公司任职并担任高管。对企业发展战略有着高度的敏锐，以多年的高管实战经历，总结并创建了《战略管理金三角》体系，从战略制定、系统支撑、到战略执行三个方面，帮助企业实现从战略制定到目标落地的战略全过程管理... 企业战略规划沙盘培训师 王长震 曾任：摩托罗拉丨资讯经理 曾任：联想集团丨战略分析师 曾任：华夏幸福丨计划运营总监 王长震老师曾任职于世界500强企业摩托罗拉和联想集团担任战略线中高管职位。近年来专注于沙盘模拟课程研发与讲授，拥有丰富的沙盘模拟项目定制开发经验，擅长将自己的战略战术思想以及管理技能溶解于实战模拟中，进行全面呈现... 企业战略架构师 李文明 曾任：大通集团丨人力资源总监 曾任：花帝集团丨副总裁兼首 席战略官 曾任：岛某大学丨科技处副长、经济与管理学院副院长 美国匹兹堡大学卡兹商学院博士后，有21年企业战略与文化构建实战经验，擅长构建企业战略发展规划、组织架构、企业文化体系、创业架构、品牌生成路径等等。曾为雄风实业、禚氏集团、大通集团、宝博集团、花帝集团等40 家企业搭建企业战略、文化架构等项目... getParagraph(6017);
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在2017年华为公司战略务虚会上，任正非简明扼要地指出企业取得成功的两个关键因素——"方向要大致正确，组织要充满活力"。然而，现实却是非常残酷的。据哈佛大学的调查显示，在世界500强企业名单中，每过十年就有超过三分之一的企业从这个名单中消失，或者陷入困境、或者破产。经过分析，公司经营失败的原因中有30%是因为战略制定不当，而70%是因为战略执行不力。 自2002年小灵通战略失误事件以来，华为在接下来的十几年发展中几乎没有犯下任何战略错误，并且成功地抓住了大多数重要的战略机遇。那么，是什么让华为在战略落地方面具备如此强大的能力呢？ 其中，一个非常重要的战略管理手段就是战略解码！它能够将企业的战略目标通过逐级分解的方式转化为各个岗位的绩效计划和承诺。 许多企业在各个层级员工的目标与绩效计划制定时常常存在空中阁楼的问题，这是因为忽略了战略解码工作。因此，我们可以说"战略解码是战略执行的前提，而战略解码的质量则直接决定了战略执行的成败！" 通过战略解码，企业能够将宏大的战略目标分解为具体可行的任务与指标，让每个员工明确自己的职责与目标，并以此作为衡量绩效的依据。这样的战略管理方式能够确保组织的各个层级都紧密围绕着共同的战略方向展开工作，最终实现整体目标的顺利达成。 华为的成功经验告诉我们，只有在有效地进行战略解码的基础上，企业才能够真正将战略付诸行动，实现战略执行的落地。因此，不论企业规模大小，都应该高度重视战略解码的重要性，并将其纳入到日常的战略管理中。只有通过解码，才能够真正让战略成为组织的生命线，引领企业走向成功的道路。 企业战略规划内训课程推荐 企业战略规划与战略实施 课程简介：企业发展战略是企业发展必须解决的问题。没有明确定位、方向和目标的企业，在当下环境中，是不可能突围而出的。本课程将从企业发展战略的基础知识开始，深入浅出地传授进行战略分析、战略规划/制订、战略实施的过程、方法、工具；为学员对自己的企业进行有效地战略管理打下坚实的基础。 课程详情咨询培训费用咨询 战略解码—从战略规划到落地执行 课程简介：当今市场环境瞬息万变，企业在这种快速变化的环境里面做正确的事，比正确地做事更加重要。企业战略规划确定了组织目标，战略制定的好与坏关系到企业的生存与发展，战略执行是否得力直接关系到战略效果。如何正确进行战略规划并将战略贯彻执行落地，是困扰企业家与管理层的重要问题。 课程详情咨询培训费用咨询 战略思维与商业洞察 课程简介：新的环境，新的问题需要新的战略思维方式，沉湎于老的思维方式只能收获失败的苦果。建立在战略思维基础上的经营决策与管理，对管理人员和企业尤为重要。本课程从实践出发，结合当代先进的理论，给出打开战略思维和决策的实用方法和途径，能快速提升管理人员的战略思维和决策水平。 课程详情咨询培训费用咨询 getParagraph(16614); getParagraph(16615); 战略规划培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业家、高层管理团队 。团队学习，效果尤佳。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 战略规划培训内容 1、课程前言：华为企业文化与成功之道 2、HW战略解码思路概览课 （1）战略思维与战略介绍 （2）华为战略介绍 （3）华为运用何种实战工具制定战略 （4）华为BLM介绍 实战案例分析：HW终端5年战略规划（基于BLM） 3、战略解码关键点 （1）市场洞察：哪些是机会？ （2）可以有什么样的产品/市场组合？ 实战案例分析：HW终端GAP分析，制定战略 （3）战略意图与年度目标 （4）公司战略控制点与商业模式 （5）战略解码至关键任务 实战案例分析：HW管理实践中的典型案例 4、战略落地执行几大核心要素 （1）承接战略的顶层激励设计 实战案例分析：HW的流程架构 （2）承接战略的顶层干部设计 （3）HW的干部管理 （4）HW的组织绩效管理 5、课程尾声：讲师解答学员疑惑，制定行动改善计划。 定制企业培训方案 战略管理实战导师与企业教练 方队 北京大学光华管理学院EMBA 曾任：北大方正丨事业部经理、大区总经理 曾任：神州长城丨副总经理 方老师拥有20多年的企业管理实战经验，曾在两家上市公司任职并担任高管。对企业发展战略有着高度的敏锐，以多年的高管实战经历，总结并创建了《战略管理金三角》体系，从战略制定、系统支撑、到战略执行三个方面，帮助企业实现从战略制定到目标落地的战略全过程管理... 企业战略规划沙盘培训师 王长震 曾任：摩托罗拉丨资讯经理 曾任：联想集团丨战略分析师 曾任：华夏幸福丨计划运营总监 王长震老师曾任职于世界500强企业摩托罗拉和联想集团担任战略线中高管职位。近年来专注于沙盘模拟课程研发与讲授，拥有丰富的沙盘模拟项目定制开发经验，擅长将自己的战略战术思想以及管理技能溶解于实战模拟中，进行全面呈现... 企业战略架构师 李文明 曾任：大通集团丨人力资源总监 曾任：花帝集团丨副总裁兼首 席战略官 曾任：岛某大学丨科技处副长、经济与管理学院副院长 美国匹兹堡大学卡兹商学院博士后，有21年企业战略与文化构建实战经验，擅长构建企业战略发展规划、组织架构、企业文化体系、创业架构、品牌生成路径等等。曾为雄风实业、禚氏集团、大通集团、宝博集团、花帝集团等40 家企业搭建企业战略、文化架构等项目... getParagraph(6017);
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素质模型和胜任力模型是人才评价和选拔领域常见的两种方法。虽然它们有一些相似之处，但也存在一些区别。 1.定义和侧重点不同： - 素质模型：素质模型着重评估个体的个人品质、道德修养和潜力，包括个人的人格特征和核心素质。它关注的是个体的内在特质和潜能，以及其适应团队和组织环境的能力。 - 胜任力模型：胜任力模型强调评估个体实际的工作表现，即个体在某个岗位上具备的技能、知识和经验。它关注的是个体的外在能力和能否胜任具体的工作任务。 2.评价方法和内容不同： - 素质模型：素质模型通常采用问卷调查等定性和定量方法进行评估，包括个人特质测试、心理测评等，涉及对人格、动机、态度、心理健康等方面的评估。 - 胜任力模型：胜任力模型通常采用观察、交流和考核等方法进行评估，包括面试、考试、案例分析等，涉及对个体在工作实践中的能力和表现进行评估。 3.应用领域和目的不同： - 素质模型：素质模型适用于选拔、晋升、培养和个人发展规划等方面。它可以帮助组织评估个体的潜力与发展方向，并为个体提供发展建议和指导。 - 胜任力模型：胜任力模型适用于岗位要求明确、工作任务具体的情境。它可以帮助组织评估个体是否适合某个具体岗位，以及其在该岗位上是否具备所需的技能和知识。 素质模型和胜任力模型在评价和选拔人才时有不同的侧重点和应用方法。根据具体情境和目的，选择适当的模型进行评估可以更加准确地判断个体的优劣与适配度，并为其提供有针对性的发展建议和指导。 getParagraph(16306); getParagraph(16308); getParagraph(16309);
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胜任力模型和冰山模型是两个用于描述个人能力和行为的概念。胜任力模型强调了个人技能、知识和经验对于工作表现的影响，而冰山模型则将个人行为分为可见的表面行为和不可见的潜在动机之间的关系。 胜任力模型将个人能力划分为三个方面：知识、技能和态度。知识指的是相关领域的理论知识，技能是实际应用这些知识的能力，而态度则是个人的价值观、信念和态度。根据该模型，一个人的工作表现取决于他们在这三个方面的能力水平。 相比之下，冰山模型将个人行为分为两个层面：表面行为和潜在动机。表面行为是可以被直接观察到的个人行为，包括言语、姿势和行动等。然而，这些表面行为往往是潜在动机的外显体现。潜在动机则是个人隐藏在内心深处的动机和目标，它们塑造了个人的行为模式和选择。 胜任力模型强调了个人技能和知识对于工作表现的重要性，而冰山模型着重于个人潜在动机对于行为的影响。两个模型的不同之处在于它们关注的方面和层次不同。胜任力模型更加注重能力的衡量和提升，而冰山模型则更关注个人潜在动机的解读和理解。 对于一个人的发展和职业规划来说，两个模型都有其重要性。胜任力模型可以帮助个人发现自己在技能、知识和态度方面的短板，并提供具体的改进措施。而冰山模型则可以帮助个人深入了解自己的潜在动机和目标，从而更好地调整行为和目标设定。 因此，对于个人发展来说，建议结合这两个模型，全面评估和提升个人的能力和潜力。不断学习和提升自己的知识和技能，同时也要思考自己的价值观和动机，确保个人能力和行为都在正确的方向上发展。 getParagraph(16306); getParagraph(16308); getParagraph(16309);
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设计采购管理流程是企业的重要一环，良好的采购管理流程可...
班组长如何做好日常管理工作？这是许多生产型企业领导者经...
