长沙经销商课程价格

在经济多元化、饱和的年代经销商如何更好的生存这个问题一直困扰中国所有经销商，经销商销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售终端的有效方案，本课将从最基本的经销商管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实经销商生存、管理难题！

1.全面理解经销商运营标准的制定原则和意义

2.详细解读经销商运营标准的内容

3.分析掌握经销商运营标准的硬性原则和弹性原则

4.掌握经销商运营标准的贯彻执行方法

5.按照经销商运营标准复制新的经销渠道的方法

第一部分：经销商营销管理能力打造

一、市场研判

●宏观经济形势的走势

●行业市场的发展趋势分析

●区域市场特色分析

二、消费者分析

●行业产品特性和消费特征

●消费者的关注重点特征分析

●不同需求消费者的购买特征

●消费者关键需求测试

三、销售团队能力塑造

●销售人员必须掌握的技能

●销售人员必须了解的行业知识

●销售人员对产品知识的掌握

●销售人员必须掌握的销售技巧

●销售人员必须掌握的服务技能

第二部分 经销商销售目标管理能力提升

1、销售目标确定的关键因素分析：

●市场环境分析：优势、劣势、机会、威胁

●成长机会分析：同比法、标杆法、结构法、效率法

2、销售目标分解的主要方法：

●目标分解：年度目标---月度目标---周目标---日目标

●参考要素：同期数据、促销策略、主动营销

●目标保障：促销保障、目标激励、主动营销、市场发展

●目标分解的原则：5W2H原则

3、门店销售目标是如何实现的

●完成门店销售目标取决于哪些要素

●门店销售业绩实现的“三驾马车”

●销售额=客流量Ⅹ成交率Ⅹ客单值

4、门店销售目标实现的保障

●销售目标的五项管理：目标、分配、指导、激励、达成

●达成销售目标的四个方法：承诺法、激将法、纠偏法、PK法

●目标管理的高效管理工具：目标管理的SMART原理

第三部分 经销商团队管理智慧

1、如何打造团队文化

●如何建立团队共同价值观和愿景

●如何打造正能量的团队文化

●组织的发展能力诊断与觉察

2、如何构建核心团队

●构建销售人员素质能力模型

●如何找到事业合作伙伴

●构建团队的面试策略与交流技术

3、如何培养团队

●经销商教练式育人技巧

●销售人员职业规划

●销售人员的核心能力培养

4、如何留住人才

●如何建立价值观统一体

●如何设计团队激励系统

●团队留人的关键策略

5、经销商核心管理能力提升技巧

●如何打造“管理力”与“领导力”

●如何提高组织运行效率

●组织管理实战工具解析

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1、明星产品，是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。明星产品这需要经销商和企业管控产品的市场价格，保证渠道各环节利润的合理与稳定。

2、成熟产品，特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品。成熟产品的发展方向转化为长销产品，多在消费者培育上进行投入，要让消费者认可产品并形成购买意识。

3、小众产品，是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。小众产品主要是为了盈利和维护客情关系，如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造，营造消费氛围，小众产品也可以发展为明星产品。

4、库存产品，也称衰退类产品，低利润率、低市场占有率。库存产品的处理方式是合理甩货，必要时可以牺牲利润。