重庆经销商培训

在工业4.0时代，很多经销商都面临着产品生命周期缩短、产品同质化严重、终端客户需求个性化、互联网与电商渠道冲击等诸多挑战。面对挑战，唯有那些能够适应环境变化的经销商才有机会生存下来。本课程专门为（B2B）工业品企业经销商高层管理者设计，旨在通过培训使学员全面理解战略管理、运营管理、公司化管理的核心思想，学会运用ROE财务分析模型和六大利润管理工具建立高效、稳健的运营系统。

1.培养经销商的格局

2.如何分配资源和精力在经销商的培养训练方面

3.如何提升经销商的销售效率

4.如何让经销商有明确的目标和详细规划

5.如何让负责区域的销售人员管理相应的经销商

6.让经销商老板了解善于授权

7.让经销商老板善于培养骨干人员

第一部分：经销商营销管理能力打造

一、市场研判

●宏观经济形势的走势

●行业市场的发展趋势分析

●区域市场特色分析

二、消费者分析

●行业产品特性和消费特征

●消费者的关注重点特征分析

●不同需求消费者的购买特征

●消费者关键需求测试

三、销售团队能力塑造

●销售人员必须掌握的技能

●销售人员必须了解的行业知识

●销售人员对产品知识的掌握

●销售人员必须掌握的销售技巧

●销售人员必须掌握的服务技能

第二部分 经销商销售目标管理能力提升

1、销售目标确定的关键因素分析：

●市场环境分析：优势、劣势、机会、威胁

●成长机会分析：同比法、标杆法、结构法、效率法

2、销售目标分解的主要方法：

●目标分解：年度目标---月度目标---周目标---日目标

●参考要素：同期数据、促销策略、主动营销

●目标保障：促销保障、目标激励、主动营销、市场发展

●目标分解的原则：5W2H原则

3、门店销售目标是如何实现的

●完成门店销售目标取决于哪些要素

●门店销售业绩实现的“三驾马车”

●销售额=客流量Ⅹ成交率Ⅹ客单值

4、门店销售目标实现的保障

●销售目标的五项管理：目标、分配、指导、激励、达成

●达成销售目标的四个方法：承诺法、激将法、纠偏法、PK法

●目标管理的高效管理工具：目标管理的SMART原理

第三部分 经销商团队管理智慧

1、如何打造团队文化

●如何建立团队共同价值观和愿景

●如何打造正能量的团队文化

●组织的发展能力诊断与觉察

2、如何构建核心团队

●构建销售人员素质能力模型

●如何找到事业合作伙伴

●构建团队的面试策略与交流技术

3、如何培养团队

●经销商教练式育人技巧

●销售人员职业规划

●销售人员的核心能力培养

4、如何留住人才

●如何建立价值观统一体

●如何设计团队激励系统

●团队留人的关键策略

5、经销商核心管理能力提升技巧

●如何打造“管理力”与“领导力”

●如何提高组织运行效率

●组织管理实战工具解析

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经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。

代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在**）。我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持！