重庆经销商公开课
经销商培训课程导读在工业4.0时代,很多经销商都面临着产品生命周期缩短、产品同质化严重、终端客户需求个性化、互联网与电商渠道冲击等诸多挑战。面对挑战,唯有那些能够适应环境变化的经销商才有机会生存下来。
经销商培训课程导读
在工业4.0时代,很多经销商都面临着产品生命周期缩短、产品同质化严重、终端客户需求个性化、互联网与电商渠道冲击等诸多挑战。面对挑战,唯有那些能够适应环境变化的经销商才有机会生存下来。本课程专门为(B2B)工业品企业经销商高层管理者设计,旨在通过培训使学员全面理解战略管理、运营管理、公司化管理的核心思想,学会运用ROE财务分析模型和六大利润管理工具建立高效、稳健的运营系统。
经销商培训课程目标
1.促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战,主动转型应对竞争
2.提升经销商经营理念,解决遇到的发展瓶颈问题(由个体经营向公司化运营发展)
3.做好生意规划,整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划
4.有效应对区域市场竞争,打造经销商三大品牌,变经营为精营,广耕为深耕
5.树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心,与厂家携手发展共赢未来
经销商培训课程介绍
经销商培训课程内容
第一部分:市场环境变化促使经销商转型
1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析
2. 经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感
3. 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变
5. 市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展
6. 我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?
7. 厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?
第二部分:经销商做稳做久根本之道
1. 发展才是硬道理,经销商的自我定位
2. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
3. 整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划
4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销
5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
6. 如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
第三部分:构建高效的管理运营系统
1. 转型:由个体经营转向公司化团队经营转型
2. 经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案
3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式
4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
5. 运营管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质
6. 建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?
第四部分:厂商携手才能共赢天下
1. 经销商与厂家之间应该是什么关系
2. 经销商获得厂家支持的十大理由
3. 增进厂商关系的八大方法
4. 忠诚的重要性,厂商共赢关系图分析
5. 厂商携手发展,和谐才能发展
6. 求大同存小异,经销商如何与厂商共赢未来
更多课程详情请点击咨询专属客服
![重庆经销商公开课](http://qy.thea.cn/Public/Upload/image/20210805181058_53098.png)
![重庆经销商公开课](http://qy.thea.cn/Public/Upload/image/20210805181058_74099.png)
经销商、代理商、分销商有什么不同?
1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌,多数情况经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商(不从原厂拿货而是从其他渠道)。
2、代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。
3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。
4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。
5、主要从产品所有权上区分:经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权,只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
![](http://qy.thea.cn/Public/Upload/image/20210604105542_33952.jpg)