南京企业营销总监培训
营销总监的六项思维培训旨在培养营销总监的多方位能力,其中第 一项思维是计划管理思维。营销总监需要具备制定战略计划、有效管理团队执行计划的能力。第二项思维是渠道变革思维,要求营销总监能够及时调整渠道策略,适应市场变化。第三项思维是品牌投资思维,要求营销总监具备品牌策划与管理的能力,确保品牌价值最大化。第四项思维是现代领导思维,要求营销总监拥有现代管理之道,摒弃传统的权谋之术。第五项思维是价值管理思维,要求营销总监具备财务思维分析的框架,实现价值最大化。第六项思维是客户关系思维,要求营销总监培育现代市场人
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企业营销管理培训
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营销总监的六项思维培训旨在培养营销总监的多方位能力,其中第 一项思维是计划管理思维。营销总监需要具备制定战略计划、有效管理团队执行计划的能力。第二项思维是渠道变革思维,要求营销总监能够及时调整渠道策略,适应市场变化。第三项思维是品牌投资思维,要求营销总监具备品牌策划与管理的能力,确保品牌价值最大化。第四项思维是现代领导思维,要求营销总监拥有现代管理之道,摒弃传统的权谋之术。第五项思维是价值管理思维,要求营销总监具备财务思维分析的框架,实现价值最大化。第六项思维是客户关系思维,要求营销总监培育现代市场人脉关系,实现客户需求与企业发展的有机结合。通过这六项思维的培训,营销总监可以全面提升自身的管理能力,为企业的发展注入新的动力。
企业营销策略培训课程介绍
企业营销策略培训内容
第 一 项思维:营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力
咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?
是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?
第一步:认识营销计划的重要性
第二步:学会分析市场环境
第三步:制定营销战略与目标
第四步:实现有效的销售预测
第五步:制定销售目标与计划
第六步:销售目标与计划
第七步:营销资料的配置与预算
第二项思维:营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力
咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起,是不是危机四
伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?
第一步:构建紧密型厂商伙伴关系
第二步:建立渠道模式的竞争优势
第三步:做好渠道的深度开发与管理
第四步:做好渠道中的品牌推广与管理
第五步:如何管理、培育与提升经销商
第三项思维:营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力
咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是
总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?
第一步:树立品牌投资性思维方式
第二步:认识品牌定位与营销策略
第三步:如何建立企业的品牌框架
第四步:品牌基础设计的内容
第五步:如何建立有效的品牌传播途径
第六步:如何判断广告的策划创新
第七步:如何对品牌进行有效的管理
第四项思维:营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术,培育现代管理之道
o 咨询要点:销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?
员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传
统管理思维的优越性?
第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维
第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)
第三步:建立虎狼之师而非和合之师
第四步:建立攻击性营销团队的智慧
第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法
第六步:进行有效的授权
第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力
第五项思维:营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架
咨询要点:你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?是否在临销售额与利
润的双重压力?是否在增长中现多乏力?
第一步:认识现金在销售中的作用
第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系
第三步:销售增长与资金需求
第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)
第五步:运用财务思维进行渠道决策
第六步:运用财务思维进行定价决策
第六步:运用财务思维进行品牌决策
第八步:运用财务思维进行产品组合决策
第六项思维:营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系
咨询要点:你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?
第一步:了解客户需求的变迁
第二步:树立商务基础上的客户关系
第三步:客户开发的四步法
第四步:客户维护与管理
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