数字化营销线上课

企业的数字化转型是企业迎接第四次工业革命的必然，是实现企业逆势增长的根本解决之道。借助数字技术赋能实体企业，对整体商业展开体系化改造，依托数字化技术提升业务的运营效率是其主要的表现。

本节课，主要从企业数字化出发，从相关技术、行业和市场营销等层面，全面阐述企业数字化转型模型，深度剖析营销数字化的内容，助力企业各业务线条提效降本，实现业绩新的增长。

一、深刻理解企业数字化转型的内核机理，透析助力企业发展的本质

1.数字化转型的定义——依托数字技术和组织协同，驱动高效高质绿色发展

2.数字化转型的价值及内容——总战略、业务战略、商业模式、业务场景提效

3.数字化转型的技术原理——中台战略解析：业务中台、数据中台、技术中台和组织中台

4.数字化转型的路径——提效降本增质

5.数字化转型的落地要求——业务+技术+管理，“铁三角”的完美结合

【案例】

1.五菱宏光围绕新市场、新机遇开启新的业务组合

2. 新媒体直播助力营销端创新，提升整体获客效率

二、企业数字化转型的核心内容

(附：企业数字化转型模型图）

1.战略转型——从数字化技术下的商业模型谈企业定位

2.业务战略——基于用户之变下的业务创新

3.业务效率——借助数字化工具提升各业务环节的效率，保障安全

4.企业数字化转型落地路径及核心要素

（1）数字化转型成败的标准：转型后业务带来的效益占比

（2）数字化转型的顺序：案例借鉴+经济效益+开源节流

（3）数字化转型的执行：数字化中心部门成立与首席数字官

（4）“中台战略”：四大中台体系布局

（5）组织协同：业务组织、组织文化与人力资源

【案例】伊利乳业企业数字化转型企业模型解析

三、数字化营销的核心内容解析

1.数字化营销的核心指导思想

（1）依托万物互联，实现与用户链接和成交转化的效率提升与成本降低

（2）依托数据中台，打通渠道商与终端客户，实现消费者需求的洞察与产品创新

（3）依托全域互联网，实现品牌与营销的直接触达

（4）基于用户的直接联系，通过“线上+线下”打造消费者的*体验

（5）基于用户数据，实现用户全生命周期的价值提升

2.数字化营销的最终结果：实现业绩增长

（1）数字化营销解决的问题：创新增长和效率提升

（2）数字化营销的主要表现方式：产品创新、品牌与营销、消费者运营、渠道数字化、客户体验升级等

（3）数字化营销的支撑要素：数字化系统（产品）、业务内容数字化、运营团队专业化

（4）数字化营销常见误区：软件思维（增长靠产品）、业务思维（按照实际情况来）、运营思维（一切靠内容）

【案例】薇诺娜护肤品展开全域、全渠道的数字化营销布局

3.   数字化营销的内容及要素

（1）产品创新C2M：基于用户数据做好产品研发、设计和敏捷化供给

C2M，洞察用户场景，提炼用户需求，设计产品

端到端，通过数字化链接，打通品牌-渠道-用户之间的链接

数据分析，依托用户数据分析，发现新商机

围绕用户需求，制定新的解决方案和产品

【案例】雀巢咖啡借助阿里中台，实现新产品开发，突破增长瓶颈

（2）品牌与营销

品牌与营销的使命：定义价值主张并植入消费者内心

数字化时代的品牌与营销：子品牌、快闪文化、达人与媒体

【案例】瑞幸咖啡的品牌与营销策略

（3）消费者运营，基于ARPU值提升私域客户价值

客户运营，基于客户生命周期的用户ARPU值运营

精细化运营，分层分类管理用户，实现整体用户价值提升

数智化运营，借助数字化技术，提升客户运营效率

【案例】薇诺娜借助企业微信实现私域客户价值Arpu值管理运营

（4）渠道数字化（D2C）：与渠道商合作，实现用户直达

新零售：实现现有渠道和门店的数字化改造

电商、私域：B2C的用户直达

用户体验：用户服务

新媒体矩阵：借助新媒体实现D2C的用户直接触达

【案例】1919吃喝小程序实现渠道数字化

（5）数字化客服，搭建智能客服体系，提升客户体验

全渠道，打通前台所有渠道，降本提效

全链条，从渠道-客服-CRM全链条，提升客服系统的协同性

数据化，SCRM（来源、标签、画像、交易）构建标签用户画像，让服务更精准

集成化，人工坐席+机器人客服+工单+SRCM+质检+培训，一体化提升服务体验

【案例】智能客服系统

4.   数字化营销落地的核心要素

（附：数字化营销落地的核心要素图谱 ）

（1）需求，链接用户，形成用户数据，挖掘需求

（2）定位，创新商业模式，搭建底层开放性中台

（3）业务，基于用户需求，创新业务，开放平台，生成个性化应用

（4）营销，借助数字化应用，实现业务运营的提效降本

（5）运营，依托对应的增长模型，实现业绩增长