钟彩民连锁经营培训课程
为什么沃尔玛能疯狂盈利与持续扩张?! 为什么世界500强中,一半以上企业用连锁模式构建自己的商业帝国?! 为什么连锁企业倍受金融资本的青睐追逐?! 他们爆炸性增长的共同秘密:因为他们都选择了连锁商业模式,因为他们都做成了优秀的连锁企业!世界500强中,一半以上的企业都在用连锁模式构建自己的商业帝国!中国快速崛起的新星企业也是如此:家电巨鳄国美苏宁、教育帝国新东方、餐饮新秀小肥羊、鞋业之王百丽连锁、酒店新星如家、美容连锁克丽缇娜等等。他们都是通过连锁经营,借助资本的力量完成了国内商业体系的建立。
为什么沃尔玛能疯狂盈利与持续扩张?!
为什么世界500强中,一半以上企业用连锁模式构建自己的商业帝国?!
为什么连锁企业倍受金融资本的青睐追逐?!
他们爆炸性增长的共同秘密:因为他们都选择了连锁连锁经营,因为他们都做成了优秀的连锁企业!世界500强中,一半以上的企业都在用连锁模式构建自己的商业帝国!中国快速崛起的新星企业也是如此:家电巨鳄国美苏宁、教育帝国新东方、餐饮新秀小肥羊、鞋业之王百丽连锁、酒店新星如家、美容连锁克丽缇娜等等。他们都是通过连锁经营,借助资本的力量完成了国内商业体系的建立。
连锁经营培训课程介绍
连锁经营培训内容
一、 目前我国连锁行业总体分析:
1. 什么是连锁经营?为什么要做连锁经营?
2. 连锁经营的类型
●直营连锁
●加盟连锁 (特许经营)
●自由连锁
3. 国际连锁行业发展分析
4. 我国现阶段不同业态的连锁企业分析
二、 连锁企业商业模式的构建:
1. 什么样的企业适合做连锁?连锁经营之模式类型解析:
2. 连锁企业如何设计盈利模式?强化局部优势
● 终端优势: 衔接生产消费 蒙牛连锁店海尔日日顺 TCL 幸福树
● 渠道优势: 采购 商品定价 占用第三方资金 案例:吉峰农机
●‘轻资产’优势: 案例:大富豪
●“类金融”优势: 案例:国美优势
●“类地产”优势: 案例:大食代
● 自我扩张优势: 国美优势 整合市场
● 自我产业链延伸: 正大 易出莲花 消费模式
三、 连锁企业的战略管理
1. 连锁经营特性与企业战略
2. 如何确定连锁企业原型,发现企业价值基点
3. 连锁企业的战略定位
●企业定位
●产品定位
4. 连锁企业的战略选择
●如何选择连锁企业的发展战略
●如何选择连锁企业的品牌战略
●如何选择连锁企业的营销战略
●如何选择连锁企业的产品战略
四、 连锁企业的管理系统
1. 连锁企业组织设计与战略相适应的组织规划
●连锁组织设计因素分析
●连锁便利店的组织设计
2. 连锁企业运营管理
●连锁企业单店盈利的关键驱动因素:
●选址模型:商圈分析与扩张模式
●产品(服务)组合分析:
a) 批发型单店: 可口可乐/耐克
b) 零售型单店: 7-11 超市
c) 整体服务型: 美容美发
d) 生产+服务: 中餐 蛋糕店
e) 零售+服务: 4S 安利
●连锁企业总部的盈利策略:
●营销/促销
●应急事务处理
3. 连锁企业人员管理
●工作绩效
●人员发展
●潜能激励
●员工忠诚度
●全职业生涯规划
●后继人计划
●佳雇主的工作
五、 连锁企业的人才复制系统
1. 企业不同发展阶段的人才战略特点分析
2. 连锁企业的人才招聘
●岗位价值分析与人才标准设定
●招聘与解聘
3. 连锁企业的培训体系
●连锁企业人才培养梯队与“接班候选人”计划
●连锁企业课程体系与设计原则
●连锁企业内部培训的标准管理体系与评估标准
●连锁企业的全职涯规划体系
●如何帮助员工进行职业与人生规划
4. 连锁企业的考核与激励
●企业绩效指标设计原则与方法
●考核措施与激励形式
5. 如何规范和提高服务标准 提高服务与改善客户体验
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