【课程大纲】
引言：领导靠什么影响下属？
一、 销售管理者如何识别下属需求
1、以求真之心看真知真理真相
2、以求道之态度追求专注极致
3、了解团队成员的心理需求
4、案例：扼杀灵性PK激活灵性
5、分享：中西方人思维模式探究
6、观点：厘清思路才能发现出路
7、关于激励的技巧与激励误区
8、销售队伍中7种常见角色管理
二、 销售管理者如何有效激励下属
1、销售领导的价值与特质
2、销售领导以远见、胸怀、魄力激励引领下属
3、新经济形势对企业销售的影响
4、激励技巧：中国式销售团队管理3造
5、攻心为上：基于人性的全脑激励
6、培训与装备：武装到牙齿的自信
7、工具：人才训练与指导五步工作法
三、 销售管理者如何有效管控赏罚分明
1、基于“江湖式”销售管理特点的剖析
2、销售管理者制定赏罚制度的技巧
3、法则：完善奖励与惩罚机制
4、构建标准管理实施业绩考核
5、观点：卓越源于要求要求要有标准
6、结果意识：没有如果只有结果
6、责任心：完成任务≠创造结果
7、案例：如何提升销售团队执行力？
四、 结束语：宗教智慧与销售团队管理
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