武汉销售技巧课程

任何一家公司，要想更好的生存和发展，必须把销售做好，因为再好的产品，假如堆在仓库里卖不出去，那都将是成本，唯有销售出去，企业才会有利润，员工才会有收入；否则，企业就会因为“失血”，而导致“休克和死亡”。然后，很遗憾的是，很多公司都在花大部分时间和精力培训员工产品知识，而对销售技巧的培训重视不够，即使有，大都也是经验的分享，没有形成系统的销售技能的培训与训练，结果导致销售人员对产品知识背得滚瓜烂熟，却不懂得如何成交顾客？造成了公司极大的浪费，白白损失了很多的销售业绩。因此，为了尽快挽回公司曾经损失的业绩，让企业更好的发展，更快的发展，销售人员的销售技能必须而且要尽快进行专业系统的训练。专业系统的销售培训，是一家公司必须要做的事情。

●掌握客户购买的6大心理周期分析法及性格分析法

●掌握销售拜访客户开场的吸引力法则

●掌握开发客户需求的3步4法

●掌握“有声有色有图画，有理有据有逻辑”四动刺激客户需求的4大方法

●熟练运用“正话反说及反话正说”技巧，有效化解顾客异议

●掌握销售后期成交落锤的4大时机及4大方法，快速成交

第一部份：老客户深度挖潜

1、如何让老客户产品涨价？

2、如何让老客户采购不同产品？

3、如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大最低起订量？

5、如何制定老客户转介绍政策与方法？

6、如何挽回“断约”客户？

7、如何“对标”竞争对手的老客户？

8、如何“锁住”老客户？

第二部份：新客户开发

第一章、新客户开发策略

第二章、如何开发新的区域、领域？

第三章、新客户转化率提升要点

第四章、杠杆借力

第三部份：业务员自我潜能挖掘

1.如何提升内在动力？

2.如何发现个人瓶颈？

3.梳理销售流程，制定工作标准；

4.优秀销售员如何实现业绩**翻倍？

5.业绩销售员如何提升工作积极性？

6.如何让工作时间更有价值？

7.销售车轮战术中，如何进行人员分配？

8.业务员客户拜访量细化与要求；

第四部份：重点（VIP）客户分析与公关策略

第一章、客户价值分类

第二章、客户内部角色分析

第三章、客户**采购时机

第四章、说对话，对客户需求要进行确认

第五章、谁在跟你竞争-竞争对手分析

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听了老师讲了一天的课，感觉受益匪浅，尤其是对于以前销售中存在问题做了更好的解决方式，尤其是逼单，顾客到底想要什么，考虑什么，顾虑什么。不管心里多么想要，面上我们也要技巧性的端着，这样会更快的打破顾客的心里防线。尊重顾客的意见，多问顾客的想法，关注顾客，适当的夸奖满足顾客的虚荣心。