南京经销商管理培训公司

本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业绩。

1、掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法

2、掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

3、掌握经销商关系管理策略、方法

4、全面提升经销商质量和厂商关系质量

5、建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

模块一：转型时期经销商的成功观念

1、过去不等于现在

2、努力不等于成功

3、知识不等于智慧

4、从柯达胶卷破产

模块二：经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战

1、经销商发展可能面临的内部问题

2、经销商可能面临的外部问题:

3、经销商迫切需要升级的两个方向

模块三：店面销售实战技能

1、经销商必备素质

2、销售技巧

3、把握客户心理必备技术

更多课程详情请点击咨询专属客服

很喜欢崔老师的课程内容，因为里面不仅仅只有干货，还有很多技巧性的演讲风格在里面，同时也结合了很多案例来分析经销商，让人一点都不觉得两天的课程很枯燥。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。