南通狼性营销团队打造魔鬼训练营

今时今日，营销不仅是脑力活，更是体力活。市场好的时候，是体力活；市场不好的时候，绞尽脑汁，还得加上吃奶的劲。

简言之，活要好，业绩才好，团队是关键——再牛逼的营销操盘手，没有一支优秀又强势的营销团队配合，也无从发挥。此所谓：一个好汉三个帮。

而优秀团队和平庸团队的区别，也很简单——优秀的团队，指哪打哪，使命必达。平庸的团队，则是打哪指哪，没打中，怪市场太差，客户太少。侥幸打中了，功劳全揽自己身上。这样的团队很多，不妨对照一下。

那么，如何组建一支营销团队？尤其是形势逼人，需要跟时间赛跑的时候，快速组建一支召之即来，来之能战的营销团队，然后走自己的路，让同行竞品无路可走？

1、学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；

2、让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主的团队文化；

3、让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中能够保持状态；

4、让学员学会做合格的头狼，成为团队**的带动者和管理者；

5、让学员掌握管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；

6、塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。

模块一：狼性销售团队基础知识概述

一、什么是团队

二、为什么要建立团队

三、团队有什么特征

四、企业成功的本质——团队绩效

模块二：狼性销售团队成员的价值观与心态调整

（一）打造团队共同价值观

（二）一流销售团队成员拥有的心态

心态修炼之一—忠诚敬业

心态修炼之二—主动进取

心态修炼之三—负有责任

心态修炼之四—诚实正直

心态修炼之五—严于自律

心态修炼之六—团队精神

模块二：如何构建效能狼性销售团队

一、高效能销售团队的八大特征

（一）明确而坚定的目标

（二）成员角色明确且技能互补

（三）规模适中且绩效蕞佳

（四）成员分担责任且齐心协力

（五）成员平等交流且相互尊重

（六）个人贡献得到认可和赞扬

（七）向心力强，团队精神激昂

（八）团队内部求同存异又有共同规范

模块三：大客户销售团队的重点管理内容

一、大客户销售五要素

二、具体就客户关系管理进行分析

三、如何管理狼性销售团队

（一）狼性销售团队的管理铁律

（二）不同团队管理要点

（三）如何让销售人员具备狼性

（四）一手抓机制，一手抓文化

四、激发下属狼性，打造激励性团队的核心力量

（一）强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

（二）建立狼性成长环境

（三）打造业务代表的进攻性

（四）狼性进攻的六拼法则

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培训蕞大对敌人是心态，空杯的心态，全新的对待，将收获满满的期待。心有杂念，将难融会贯通；看似形会，实难神会。同时，任何的飞升，都建立在基础的扎实，但往往很多人忽略基础的修炼、初级的破冰，导致中级修炼时，因空洞的语言，不着边际的漫谈以及缺乏逻辑的产品服务讲解，导致顾客很难领会你表达的意图而流失。三分钟定乾坤，是背后扎扎实实的修炼。本次销售精英培训班的学员们，深信感知到了优秀的导购养成必经像渡劫一样，需拥有坚强的意志与良好的心智，勤奋+坚持，必能成为理想的自己。

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