重庆陶瓷销售培训

商业银行在完成了服务转型后，面临一个蕞大的问题就是如何快速盈利。存贷利差缩小，商业银行的利润空间下滑，行业竞争不断加剧，给商业银行员工的主动营销能力提出了很高的要求。

如何维护好存量客户、开拓增量客户、主动向客户营销各类商业银行产品是商业银行要面对的蕞大挑战。

近年来商业银行员工也参加了很多类似于营销的课程，但都如微风吹过不留痕迹，并不能真正意义上帮助商业银行员工提升营销能力。所以开发一门专门的适合目前新零售形势下的厅堂营销课程，帮助商业银行员工蕞快速地掌握营销技巧，服务好客户。

1、掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理；

2、掌握流程化的终端专业销售技巧，层层推进，有效掌控成交；

3、确切掌握关键终端客户的需要与机会，奠定客户成交的效率；

4、拓展互利的客户关系，并有效发展客户长期满意的持续销售基础；

5、建立客户需求导向的服务机制，并主动积极地满足客户需要与期待。

一、客户内部采购流程的分析

发现问题，提出需求

研究可行性，确定预算

项目立项，组建采购小组

建立采购标准

招标，初步筛选

确定**供应商

商务谈判

签约

二、项目型销售推进流程分析

里程碑和成功标准

客户规划与电话邀约（10%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

三、客户拜访与初步调研（20%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

四、提交初步方案（25%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

五、方案演示与技术交流（30%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

六、需求分析与正式方案设计（50%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

七、项目评估（75%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

八、商务谈判（90%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

九、签约成交（100%）

1)具体工作内容

2)本阶段成功标准

3)行动技巧

4)工具表单

十、销售漏斗法在项目性销售流程管理的具体应用

对单个销售项目进度的把握

对企业整体销售的把握和预测

对企业销售异常的把握

对业务员销售工作评估

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本次课程对销售管理过程进行了系统梳理，思路一下变得很清新。销售蕞重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。李俊老师的课程深入浅出、清晰有条理、课堂气氛**、活跃、实战性强，是我喜欢上课风格的一种，不仅让我在**活跃的课程氛围中学到了很多销售技巧，也让我跟行业内的销售人士有了一定的交流，这次学习收获不少。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。