武汉逾期账款催收培训机构
账款催收培训课程导读赊销是大部分工业品营销企业提升竞争力、稳定大客户、提高销售额采取的竞争手段,由于企业内部管理不当、客户行业的变化、客户经营状况的变化以及经营人员的变化,导致部分应收账款变为呆账或死
账款催收培训课程导读
赊销是大部分工业品营销企业提升竞争力、稳定大客户、提高销售额采取的竞争手段,由于企业内部管理不当、客户行业的变化、客户经营状况的变化以及经营人员的变化,导致部分应收账款变为呆账或死帐,消弱了企业的利润,严重影响了企业的正常经营,对客户信用管理、应收账款管理是营销管控和财务管控中一个重要环节,提高销售人员应收账款管理技能、欠款催收技能和客户识别是企业风险管理的重中之重。
账款催收培训课程目标
1、帮助学员了解在销售中应收账款的发生原因及可靠性分析
2、学会对客户账款的管理,降低企业和个人承担的不必要风险
3、提升学员遇到账款催收问题的解决技巧和应对能力
账款催收培训课程介绍
账款催收培训课程大纲
第一部分:应收账款催收的30计
一、应收账款催收策略
1、工具:RPM过程监控法
2、处理客户投诉和争议帐款
二、收帐前的准备
三、催款30计
四、应收账款的案例分析及商务对接
第二部分:信用管理与风险管理
一、应收账款管理的重要性及存在的问题
二、应收帐款管理方法和系统
第三部分:追账全攻略--27招实战策略
1.探讨收款不顺的八大原因
2.企业清理应收账款的难点集中的几个方面
3.追账全攻略实战策略(3456N法则)
4.目前社会上常用的追债技巧(28种介绍)
5.27种有效的追账措施
6.全数收回应收账款的**处方
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欠款催收小贴士
清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你像打发乞丐一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。
培训机构介绍
企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!
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