重庆工业品销售技巧培训公司
销售技巧培训导读珠宝两字对我们来说肯定是不陌生的,自古以来,珠宝两字就经常出现在人们的生活词汇之中。当前,随着人们生活水平和审美能力的提高,珠宝正迅速地进入千百万平民百姓家中。但销售珠宝相对于其他商品
销售技巧培训导读
珠宝两字对我们来说肯定是不陌生的,自古以来,珠宝两字就经常出现在人们的生活词汇之中。当前,随着人们生活水平和审美能力的提高,珠宝正迅速地进入千百万平民百姓家中。但销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待。
为什么顾客不愿意听导购的介绍?
为什么不管导购怎样努力都无济于事?
为什么顾客只是逛了一圈?
为什么顾客总是应付我们“只是随便看看”?
这都于珠宝导购员自身引导能力有很多的关系,那么如何提升导购员的销售技巧呢?诺达**为您推荐以下专业的培训课程:
销售技巧培训目标
1、学会生活化解析顾客的4种性格特点,电话跟踪顾客感觉,提高电话面访的成功率
2、学会客观剖析顾客的6段购买心理变化规律,牵引顾客感觉,突破电话销售瓶颈
3、掌握艺术化介绍商品的技巧,刺激客户购买动机,熟练利用销售压力曲线抢先成交
4、掌握项目电话销售的“找、挖、寻、切”的流程技巧,提升电话销售业绩
课程要素
销售技巧培训课程大纲
第 一单元:销售的基本原理
销售的定义
购买的本质
三种购买的原因
现代销售模型
购买者的关注点变化
购买组织的形成
销售过程管理
第二单元:信任圈的建立
建立信任的方法
聆听技巧
五种助语
活动:助语的使用
第三单元:开场
暖场及转场
开场的步骤
活动:设计开场的话术及练习
第四单元:引导寻问
明确关键优势
分辨问题类型
创见问题解决的价值
第五单元:展示方案
展示方案的时机
连接方案到价值
展示方案的步骤
第六单元:处理竞争(谈判)
竞争分析,预见负面反馈
获取反馈清单
明确反馈背后的利益
明确反馈类型并回应
创建整体方案
第七单元:赢得承诺
转移到达成协议
总结客户整体价值
提出承诺建议
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企业客户评价
闫老师:大客户营销的课程我听过很多,包括一些所谓的**,但您所讲的大客户营销课程以全新的视角,独到的观点,实战的案例,让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。
课程特色
The course characteristic-
《电话销售之天龙八步法》
录播课程:299元/人
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《冠军销售实战能力速成》
录播课程:299元/人
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《战略型顾问销售》
录播课程:399元/人
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《视觉销售-商品陈列》
录播课程:399元/人
诺达**服务流程
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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