深圳销售谈判技巧课程

在生活和工作中，只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望，就会有谈判，可以说，谈判无所不在。在商务活动中，谈判则显得尤为重要，优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润，还可以获得对方的尊敬和感谢，乃至建立双方长期的友好合作关系，而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失，破坏合作者之间的关系。谈判是从事销售、商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。

1.了解谈判的定义、理念以及多赢原则

2.清晰谈判准备工作事项及其重要性

3.掌握谈判中应具备的沟通技巧

4.掌握谈判中各个阶段的策略和技巧

5.赋予谈判者自信力

1. 准备谈判策略

●识别出谈判对客户的重要程度

●识别出谈判对企业、对个人的重要程度

●确定客户公司中涉及到的谈判人员数量

●了解客户/潜在客户在谈判中的个性

2. 从谈判一开始就重新构建力量关系

●谈判中引起不稳定性的因素

●后退一步，接受谈判的规则

●知道如何等待时机，不要在不利的局面中进行谈判

●使用正确的杠杆，重新建立谈判中的力量关系

3.  坚定自信、让自己的论证具有价值

●坚定自信，识别出谈判的自然趋势

●对谈判中的坚定自信做必要的反思

●克服谈判中的3大类困难

4. 发展个人资源，使得谈判获利

●在谈判中找到并消除自身的不信任感

●找到并消除对方的不信任感

●建立与对方的平等立场，提升自身谈判能力

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一、报价不是越高越好。俗话说：“漫天要价，坐地还钱”，但初次报价绝对不能脱离实际情况，不能太高太离谱，否则会给人“赶客”的感觉。

二、报价不是越低越好。报一个低于行业水平的价格，很有可能会让客户只看到你的“价廉”，而忽视你的“物美”。而且报价越低，双方的谈判空间就越少。

三、报价不是越快越好。虽然客户可能会因为你报价早，对你产生一定的好感，但这并不代表你在交易中就获得优势，反而还留下了严重隐患。报价越快，就代表自己的价格底牌就亮得越早。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。