广州销售经理目标管理培训机构

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标的设定至关重要！目标的设定紧贴实际，有效实行，成为企业迈向成功的第一步！但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以**地学会设定销售目标，马上掌握有效激励员工的各种方法？答案就在本课程中！

1、掌握销售数据分析与预测的能力，

2、熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。

第一部分：目标的制定

根据企业的总体目标，制定各个部门和个人的阶段性目标是工作中的常规动作。只有销售目标明确了，才能配备相应的销售动作。

第二部分：目标的执行

任何一个目标都是有若干分目标组成的，大目标分解成若干小目标，小目标再分解成若干个小目标，完成了基础目标的工作，整体组合后就实现了大目标的完成。

第三部分：销售战术的应用

销售也是有方法有技巧的，应用正确的销售战术可以事半功倍。

第四部分：目标的管理

企业中，只有做好目标管理，才可能有规划和计划。企业才可能在在市场竞争中设计各种战略战术。个体只有做好自我的目标管理，才能更好的指导自己的工作质量和数量。

第五部分：制定行动计划

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1.目标制定：确定销售目标期望结果并根据销售周期进行有效分解。

2.目标规划：对于既定的销售目标，我们有什么方法或资源来促进它的实现？

3.实施执行：执行我们制定的达成目标的追数方法。

4.阶段总结：阶段性的回顾目标完成进度。

5.问题分析：分析目前进度中，销售核心指标表现及人货场对核心指标的影响。

6.改善执行：评估筛选能够快速改善的指标，并确定改善方法。

7.结果评估：总结目标完成结果，分析目标实现过程中的问题，并提出改善建议。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。