重庆销售目标与计划管理培训
销售目标管理培训课程导读“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程
销售目标管理培训课程导读
“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成,销售目标怎么制定,销售人员又如何管理,怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩,将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。
销售目标管理培训课程目标
1、掌握销售目标制定的方法及应用工具,制定符合企业及市场实际的销售目标。
2、提升销售目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。
3、学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售趋势,促进销售目标的全方位达成。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一部分:目标的制定
一、营销模型及思维管理
二、目标制定的核心要素
三、不同层次的目标制定
四、目标的制定
第二部分:目标的执行
一、理解与执行
二、沟通与执行
三、目标执行的个体区别
四、任务分解
五、关键点
六、难点解决
七、当事人在执行过程中的要求
八、执行力之方法论
九、复制执行
十、监督跟踪
十一、责任追溯
十二、奖罚分明
十三、风险预防
十四、朝令夕改
十五、团队合作
第三部分:销售战术的应用
一、永不怀疑法则
二、销售阴阳术
三、客户数量及客户等级原则
四、到底在卖什么
第四部分:目标的管理
一、目标的明确化
二、目标的保障
三、目标的升级-- PDCA循环(戴明环)
四、目标的修正:
第五部分:制定行动计划
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销售目标管理落地的四个步骤
著名的管理大师戴明提出了PDCA的管理工具,用来指导我们的目标管理落地特别适用。P是计划,D是执行,C是检查,A是改善。计划很好理解,就是把我们的销售目标落地为要做哪些具体的事儿,从而能够确保预期目标的达成;执行就是在做的过程中,我们是怎么干的,我们的态度、工具、能力等等;C是检查,我们做得好不好,好的地方是否还有再提升的空间,不好的地方我们将会如何改进;A是改善,有了前面三个步骤,那么我们第四步就是做改善了,第二次一定要比第一次做的好,这才是好的管理,好的管理是让事情越做越简单,效率越来越高。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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