销售经理目标管理培训课程
销售目标管理培训课程导读销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月
销售目标管理培训课程导读
销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼命压货,月月压下去,市场岌岌可危,如何才能形成良性循环?销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高,还是自己方法不对?如何管理销售目标,才能**而顺利达成销售目标?...本课程为你解惑!
销售目标管理培训课程目标
1、掌握销售目标制定的方法及应用工具,制定符合企业及市场实际的销售目标。
2、提升销售目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。
3、学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售趋势,促进销售目标的全方位达成。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一部分 销售目标管理概要
●销售目标制定的重要性
●销售目标达不成的危害
●销售目标管理的定义
第二部分 销售目标设定与计划制定
●如何设定销售目标
●如何分解销售目标
●计划制定
第三部分 销售目标的实施
●如何推行销售目标
●管理人员在销售目标管理中要做的事情
第四部分 销售目标的考核
●考核的主要内容
●考核的原则
●制定考核指标
●考核中如何沟通:绩效面谈的技巧
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设定目标应注意6个问题
一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。
二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。
三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。
四、现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。
五、限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。
六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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