诺达**经销商管理培训课程
解决企业对经销商的“痛点”,开拓市场发展新业务
快速咨询经销商没有忠诚度,朝秦暮楚,怎么办?
如何应对市场价格频繁波动,导致经销商利润下降?
企业产品类别发展不均衡,产品销售高利润不理想!
经销商不是很热情,没有销售热情,怎么办?
经销商没有销售压力,更不用说危机感了,该怎么办?
经销商整体质量不高,没有逐步完善的机制!
如果制造商不能顺利地沟通,并且每个制造商都说自己的话以形成无形的障碍,我们应该怎么办?
有一个奇怪的促销循环,大促销,大促销,小促销!
分销商分为两个层次:规模越来越大,规模越来越小。
企业整体销售不理想,甚至有下降趋势。我们应该怎么办?
作为制造商和经销商管理政策的决策者,当我们面对上述挑战时,你是否茫然地环顾四周,无路可走?诺达**经销商管理课程将为您提供一个全面的解决方案,以掌握制定经销商管理政策,大大提高经销商的效率。南京经销商管理培训课程
01
理解经销商管理的相关概念
02
区域管理人员掌握指导和监管经销商的方法
03
经销商人员战斗力数据的分析
04
对经销商的有效激励方法
05
经销商销售数据的解读与分析
06
管理经销商目标与绩效的方法
3天 18小时
营销、区域、渠道、市场经理主管,潜质的销售人员
理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
本培训通过实战的案例,互动体验,课堂气氛活跃
室内训练进一步强化所学知识,融全贯通,提升实效
1、落地性
2、操作性
3、系统性
4、生动性
第 一讲:销售人员角色认知
第二讲:经销商开发与选择
第三讲:经销商沟通
第四讲:经销商拜访
第五讲:激励经销商
第六讲:区域市场的终端策略
第七讲:经销商销售指标分析
第八讲:八大经销商管理工具
鲍英凯讲师
资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生
USC工商管理硕士
营销客户谈判技巧讲师
崔自三讲师
经销商战略发展研究讲师
NLP与潜能激发培训师
中国十大受欢迎营销师
中国十大营销培训师
李成林讲师
实战型咨询式营销专家
国家注册高级咨询师
企业联合会特聘专家
清华北大人大客座教授
李俊讲师
销售人才复制专家
顾问式销售培训导师
国家认证企业培训师
AACTP国际注册培训师
客户评价:
1,讲课很直接,很有激情,整体课程理论与实战完美的结合,让我重新系统的认识到什么是销售,也有了更加清晰的学习方向。
2,梁辉的课尽管只有半天,我和我们的经销商都认为,这是目前讲得非常好的培训课。
3,我觉得老师讲得很棒,我对这次的课程很有兴趣,如果有机会,我想再听老师讲课。
4,诺达**鲍英凯老师很会搞现场气氛的人,不会让大家感觉那么沉闷,听起课来就有很大的兴趣和动力。
5,诺达**梁辉老师与其他的销售技巧相比,大的区别就是先把客户按照个性分类,接着不同个性风格的客户,用不同的销售技巧。这个很实用。
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团队制胜、共同发展;尊重个人、快乐工作!
诺达**是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构的内训课程及企业内训信息,自2006年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务,咨询电话:13267145815