提升销售技能的培训
提升一个人或者一个团队的销售力,有很多的心法,也有很多的技法。从性格分析的角度来提升销售力,便是一种百试不爽的心法,掌握了这个心法就可以演绎出许许多多可以立竿见影的技法来
提升一个人或者一个团队的销售力,有很多的心法,也有很多的技法。从性格分析的角度来提升销售力,便是一种百试不爽的心法,掌握了这个心法就可以演绎出许许多多可以立竿见影的技法来,让您可以**读懂客户的内心,找到客户最真实的需求,让客户欣然成交,并从此忠贞不渝。
怎么样去提升销售技能?
1、我怎样才能快速成为专业的“销售尖兵”?
2、怎样快速地取得客户的好感与信任感?
3、怎样才能快速认清客户、贴近客户?
销售技能培训课程
销售技能培训课程内容
第一单元 团建环节
一、破冰与定向
1、破冰
2、“疫情”众生相,你是哪一个?
3、新经济时代带来的市场变化?
4、大定向
引发学员对未来的思考
引发学员对现实的不满
引入教练技术的工具,认识到从心开始。
5、什么样的团队才能无往不胜?那就是狼性团队
6、职业化讲解
7、我是企业**秀的员工,我以企业为荣,文化以及企业精神宣示活动。
二、销售心态ABC法则
1、 什么是心态?
2、 心态的重要性
4、面对“疫后市场”如何调整心态?
5、做资产型人力资源还是负债型的人力资源
1)什么是积极?
2)现场互动积极与消极的关系!
A.珍惜工作不抱怨,不带情绪来上班
B.停止抱怨:与其抱怨,不如改变
三、优秀销售员工必须具备九大心态修炼
1、优秀销售员工心态修炼之——主人心
1)主人心就是要融入心,什么是融入?目标一致、利益一致,融入的意义。
2)融入融什么?融入三维模型!
A.不是为别人打工,而是为自己工作
B.公司是你的船,与企业共命运
2、优秀销售员工心态修炼之——责任心
1)为什么要负责任?什么是负责任?
2)运用案例做负责任互动测试!
A.个人责任心互动,
B.团队责任心互动,
3)负责任行动图,为谁负责任?负什么负责任?如何去负责任?
4)优秀员工:请你扛起你的责任
1) 成功者承担责任,失败者逃避责任
2) 你的岗位在哪里,你的责任就在哪里
3、 优秀销售员工心态修炼之——团队心
1)人在一起叫聚会,心在一起叫团队
2)缺乏团队意识的群体 不过是一盘散沙
3)团队训练:“齐心协力、共创佳绩”
或“爱的鼓励”互动。
4、优秀销售员工心态修炼之——认真心
1)什么是认真?
2)认真活动测试引导!差不多等于差很多
3)绩效阶乘引入:企业版、个人版不同版本讲解!
4)结合实际认真练习!查找各自工作中可以改进之处。
5、 优秀销售员工心态修炼之——敬业心
名人案例引入。
1)敬业概述
2)敬业才能精业,敬业才能立业,敬业成就事业
3)没有不重要的工作,只有不敬业的员工
4)敬业还须忠诚,忠诚概述
5)为什么需要忠诚
6)怎样做到忠诚