上海企业应收账款管理培训

销售人员常常认为：产品好不容易被卖出去了，可是回款难，过于压迫客户，会影响客情关系，所以回款应该由其他部门负责，而不是销售人员的事。

可是，如果货给了客户，款你不负责，公司要销售人员干什么？我可以把价格卖到高于你的几倍，只要我不要钱。

所以，销售人员需要做的是：把公司产品销售出去，并以更快的速度回款。

那么销售人员该怎么做呢？本课程教你。

一、客户延迟付款对企业经营的影响

二、欠款形成的主要原因

三、企业应收账款管理整体解决方案——事前

（一）客户资信调查

（二）赊销条件的设立

四、企业应收账款管理整体解决方案——事中

（一）合同漏洞百出，让客户找到拖延付款的理由

（二）没有建立内部协调机制，难以达成一致的目的

（三）业务操作过程中，缺乏付款筹码的建立

五、企业应收账款管理整体解决方案——事后

（一）催收欠款的基本原则

（二）催收欠款的方式

（三）催款的基本流程

（四）催款常见问题分析

六、欠款回收后的客户关系维护