销售成交技巧培训课程
销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,销售团队人员激情不够、没有信心、沟通谈判水平一般、拜访客户不成功、客户关系建立不到位、产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙等诸多问题,耗费了大量的时间、物力、财力,始终无法签单。
销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,销售团队人员激情不够、没有信心、沟通谈判水平一般、拜访客户不成功、客户关系建立不到位、产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙等诸多问题,耗费了大量的时间、物力、财力,始终无法签单。
销售技巧培训课程介绍
销售技巧培训内容
一、 购买的基本条件
1、 需求
案例:需求流程图
2、 能力
案例:领导和下属的区别
3、 信任
案例:小张的尴尬
4、 价值
案例:沙漠中的你
5、 情绪
案例:服装店的导购员
视频:80%销售人员的误区
二、 信任建立的因素
1、 自信
案例:步行街的试验
2、 动机
案例:你是哪种人?
3、 专业
案例:我到底专不专业?
4、 背景
案例:医生和药店
三、 拜访客户的步骤
1、 外部准备
服装
工具
时间
2、 内部准备
激情
目标
拒绝
3、 拜访小技巧
寒暄
微笑
真诚
四、 客户销售策略
1、 不明确型:找问题、创需求
案例:与张总的对话
2、 半明确型: 讲理念、讲标准
案例:买手表的故事
3、 特明确型:问标准、讲产品
案例:买手表的故事续
五、 产品销售方法
1、 FABE销售技巧
案例:猫和鱼的故事
2、 FABE销售技巧实战演练
研讨:分组实战模拟
六、解决客户的问题
1、 确认“有价值”的问题
案例:掌握“价格锚”
2、 解决问题的步骤
倾听
锁定
承诺
3、 常见问题的分类
误解
怀疑
不足
七、成交
要求、要求、再要求
案例:合同风波
八、客户维护
1、 建立档案
2、 建立联系
3、 建立友情
九、注意事项
1、 慎见决策人
2、 找朋友
3、 懂得“分享”
4、 公司政治
十、销售人员“三颗心”
进取心、平常心、感恩心
案例:体操王子李宁的故事