培训网 销售管理培训机构 佛山诺达名师
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

佛山诺达名师

18898361497 预约试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 佛山顾问式销售培训

佛山顾问式销售培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2022-11-22
导语概要

如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。 顾问式销售培训课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。

顾问式销售培训咨询

如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。

顾问式销售培训课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。

顾问式销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

营销副总、销售总监、客户经理、项目经理、销售精英等销售工作人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

顾问式销售培训内容

一、 革新认知——专业销售与业余销售的区别

1. 引言:为何人人都相信或喜欢“专家”?

2. 什么样的销售人员在客户眼中富有专业感?

3. 顾问式销售在销售专业性上的体现

4. 完成专业的顾问式销售所经历的几个流程

5. 建立职业销售的销售漏斗

6. 现场练习:建立我们自己的销售漏斗

 

二、 顾问式销售的基础——销售的价值点

1. 一个发人深思的提问:你清楚自己的产品价值在哪吗?

-一个不谈价格的思考

-一个销售人员走向谈判制高点的思考

2. 顾问式销售亮点:精准传达卖点,提升客户购买欲

3. 产品卖点的特征:销售卖点VS营销卖点,差别有多大?

4. 销售人员必须获得足够丰富的卖点

-足够丰富的卖点,可以随时丰满谈话的内容

-足够丰富的卖点,可以随时完成客户的疑问

-不断丰富卖点,是每一个销售人员的“功课”

5. 顾问式销售的精髓:销售人员如何“灵活”运用销售卖点,激发成交?

 

三、 顾问式销售的敲门砖——让顾客对你有专业信任

1. 问题:我们会和什么样的人进行成交?

-信任在销售环节中的神奇作用

2. 快速建立信任的两个步骤:第一印象和成为行业专家

3. 良好的第一印象只要几秒钟:

-让对方愿意开始熟悉你的N种理由

-“认识”到“熟悉”到“信任”的最短路径

4. 成为行业专家只要几分钟上:

-跨行案例:任何行业都可以实现专家塑造

-物流快递行业的专家是如何打造的?

-如何三言两语成为客户心中的行业专家?

5. 练习:物流行业专家形象塑造

 

四、 顾问式销售的主动出击——有效提问

1. 揭秘:掌握谈话的主动权的开始是——提问

2. 思考题:什么时候是我们向客户发问的**时机?

3. 销售人员倾听水平自测

4. 三种提问方式如何用,才能有效挖掘客户需求

-封闭式问题如何问,才能完成客户引导

-开放式问题如何问,才能挖掘客户的需求点

-策略问题如何提,才能清楚客户的思考

5. 提问角度与方式结合挖掘最深刻需求

6. 如何面对客户提问,不卡壳?

7. 高手过招:客户对答大PK

 

五、 顾问式销售的金钥匙——SPIN提问法,建立与客户的心桥

1. 打开视野:关于SPIN在外界的应用

2. 运用SPIN深挖客户需求,与客户达成共识

-如何引导客户的思路?

-如何控制谈话的主体方向?

-如何让客户有效认知企业的排他性特征?

3. 速赢**SPIN话术设计法

4. 案例展示:物流快递业的SPIN话术设计

5. 现场练习:运用SPIN话术,修改客户的衡量标准

 

六、 顾问式销售的成交准备——有效介绍企业与产品

1. 总是掌握谈话制高点的秘密:让企业与产品成为“背书”

2. 客户对企业的三个疑问

3. 提升客户心中企业形象的**切入点

4. 面对老客户如何介绍企业?

-不推销,不自夸

-充满自豪与骄傲

-不经意流露的“企业文化”

5. 颠覆使用FABE:让我们拥有完美的产品的话术模版设计

6. 企业产品介绍中的常见误区

-缺少重点;

-忽略客户;

-自说自话;

7. 主动创造介绍产品的时机:需求转产品话术模板

 

七、 顾问式销售的临门一脚——从聊天到成交

1. 问题:客户看起来没问题,为何就是不成交?

-如何从聊天中实现临门一脚?

-如何才能从聊天自然过渡到成交?

2. 识别客户的成交信号?

-随时抓住关键信号

-找到成交的切入时机

3. 客户拒绝成交的两大理由

-客户只是找一个理由而已

-读懂客户拒绝的潜台词

4. 销售人员成交障碍处理能力自评问卷

5. 处理“延迟”的策略

6. 处理“异议”的策略

7. 销售人员的临门一脚成交术:承诺术

8. 最后一课:成交后怎么办?

-实现订单关怀,长久合作的开始

定制企业培训方案
""
推荐机构 相关机构

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572