如何培养销售人才

本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。

一、华为销售人才的培养背景

●猎人和农夫的故事

●提升销售管理水平的必要性

●销售队伍管理的业界观点

●华为一线销售人员分布情况

●全球华为销售人才能力培养的问题总结

●华为对于全球销售人才培养的关键目标

管理思考1：遵从华为公司学习发展的理念及导向

管理思考2：符合公司学习发展工作重点与价值定位

管理思考3：面向对象、面向结果的人才发展框架

二、华为销售人才能力提升整体框架

●铁三角销售人才的角色认知

1、铁三角的角色定位：既代表了公司又代表了客户

2、铁三角都是客户线，都代表客户，并对客户关系负责

3、铁三角的分工及角色认知

4、铁三角角色模型

5、铁三角配置建议（小）

6、铁三角配置建议（中）

7、铁三角配置建议（大）

8、铁三角PBC考核

●掌握及运用业务运作流程工具

1、优秀的销售流程的七大特征

2、华为销售业务运作的流程工具

●提升日常工作所需通用技能

1、客户线能力模型

2、瞄准任职要求，分层聚焦提升客户线专业能力

3、销售人员赋能课程架构

●扎马步——销售新员工培养方案整体框架

●打项目——初级销售人员赋能项目方案

●做生意——中级销售人员赋能项目

●交朋友——高级销售人员赋能

三、华为销售人才专业氛围营造

●围绕客户和交易，构建一站式工作平台，提升作战效率

●构建立体化作战平台，为销售人员提供全方位IT支撑

●客户360画像

●重要信息智能推送

●一线销售项目的运作协同

●项目协同——*动态

●典型案例汇总

●客户拜访谈资

●专家资源池专业服务

●营造专家氛围，牵引专业人才不断涌现

●客户线连长社区

●创新学习方式，激发学习兴趣，加速实战经验快速捕获与共享