房地产营销渠道管理培训

曾几何时，渠道为王的口号，唱响整个地产界！

而今，中国房地产已结束“黄金时代”，进入一个不确定性的新常态。

市场在调整。行业在分化。企业在变局。地产生死竞速，决定了房企营销渠道需要重新认识和设计……

在经济下行的大环境压力下，房企变革转型成当务之急……房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，以市场化思维推动企业转型创新，变革图存，实现生死蜕变？本课程结合目前中国市场实际，全面剖析房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识互联网时代地产企业营销转型与创新之道，把握形势，创新项目运营、渠道建设及快速拓客方法，帮助打开企业逆境逃生之门！

第 一 部分  新常态下房地产营销渠道创新

一、认识新常态与房地产变局

1．什么是房地产新常态

（1）房地产业新常态的五点表现

（2）房地产业新常态的六大特点

2．新常态下房地产面临变局

（1）新常态下房地市场格局变化

（2）新常态下房地产竞争关系变化

【提醒】新常态下，地产企业需要新思维

3．当前房地产营销的机遇与挑战

（1）当前房地产营销的机遇

（2）当前房地产营销的挑战

4．互联网九大思维与房地产营销的关系分析

【奇迹】当产业嫁接互联网

二、新常态下房企营销渠道创新

【观点】营销渠道与销售渠道：两者的区别是什么？

1．房企传统营销十二大渠道梳理

2．新常态下房企营销渠道需要重新认识

3．房企传统营销渠道面临的挑战

【案例】标杆企业的战略调整：万科、万达、龙湖等……

4．新常态下房企营销渠道体系革命

（1）房企营销渠道体系的因素分析

（2）房企营销渠道体系的构成分析

（3）房企营销渠道体系的管控分析

（4）房企营销渠道体系的激励分析

5．新常态下房企营销渠道创新

【思考】合理的营销渠道应该是什么样的？

（1）新常态下房企营销渠道创新的六大途径

（2）新常态下房企营销渠道创新的十大方法

（3）新常态下房企营销渠道价值分析

三、标杆房企营销渠道致胜的秘诀解析

1．“地产一哥”万科营销渠道的坚守与创新

2．“碧桂园模式”全解

3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）

4．“黑马”融创渠道致胜的致命杀器

第二部分  新常态下地产渠道快速拓客

四、新常态下地产项目拓客

1．新常态下的地产客户心理分析（8大心理）

【提示】互联网时代的思维模式

2．新常态下客户的购买行为特点

（1）生活态度

（2）消费取向

（3）兴趣偏好

（4）生活习惯

（5）社交活动

【案例】

五、新常态下地产项目快速拓客

1．项目快速拓客的准备

2．项目快速拓客途径

【资料】新常态下地产客户开发的十大途径

3．新常态下地产客户开发渠道落地的新手段

4．圈层活动拓客解析

（1）圈层活动拓客的要领分析

（2）圈层活动方法

（3）圈层活动步骤

【案例】标杆房企之圈层活动拓客

5．项目线上渠道营销方式创新

【专题1】地产微信营销

【专题2】地产微博营销

【专题3】大数据与地产电商

【专题4】移动APP的营销应用

【专题5】社区O2O

六、标杆房企营销创新经典案例解析

【经典案例】房企经典案例解析：万科、恒大、碧桂园、融创、万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等