路演成交策略培训

为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账？

为什么我们产品很好销量却不好？

为什么我们认为产品价值很好，而客户却感受不到？

为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争？

为什么很多的准客户，我们却永远失去成交他的机会？

中国商业环境正在发生着巨大变化，随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来，正在改变着人们了解信息和购买的方式，过去的竞争从1.0时代推销由卖方主导-2.0时代销售由产品主导-3.0时代营销由市场主导，已升级到4.0时代价值由占据心智路演主导，所以90%的企业销售面临四座大山：产品严重过剩、产品同质化、低价竞争、销售人员销售思维与能力老化，企业该如何破解四座大山让销售业绩迅速引爆？

第 一 板块：身份转变：从销售员转变为超级路演家

1.销售新理念：把销售变成路演；把“卖”变成“秀”（世界500强、全球**销售都在悄悄使用的新理念）

2.“秀”的三大法宝：造势、建立差异化认知、最终成交

实操案例：解读运用三大法宝实操案例业绩提升35%秘密

3.什么是超级路演家？

4.超级路演家与销售员4大不同？

5.成为超级路演家必备3大能力？

案例：强大的销售力来自一个字“问”

第二板块：认知转变：从传统销售思维转变为价值型销售思维

1.   什么是认知？

案例：为什么改变认知就改变了结果

2.   销售失败的4大原因？

3.   传统销售思维与价值型销售思维的5大不同 ？

实操案例：思维转变拯救整个企业的营销方法

4.   认知转变实操训练《认知型路演5大步骤》

第三板块：方法转变：3大价值设计新方法引爆销量

价值设计

1.   逻辑与价值重要性

案例：呈现

2.   逻辑思维四先四后

3.   路演中销售买卖逻辑

4.   何为逻辑

{案例：完整逻辑呈现图}

5.提升逻辑4大步骤

6.销售成功的本质：买与卖关系

价值塑造

1.何为价值？

2.销售路演中如何找到我们与竞争对手的不同，而不是更好？

3.如何塑造价值的4大方法？

案例：价值塑造

4.销售路演中讲好4大故事

²  个人价值故事

²  老板故事

²  产品故事

²  标杆故事

价值成交

1.   路演成交的重心点是什么？

2.   听众只关心你讲的与我有什么关系？

3.   讲话中信息漏斗原理

案例：互动画图游戏

4.   信息接收铁三角

5.   价值成交四大武器

①价值成交的重心点

②能量就是销量

③打造个人IP路演成为行业专家

成交秘籍9大宝典

实操演练：经典8分钟产品路演