线下零售店管理培训
面对现在的零售商户,管理在他们看来没有必要,而且觉得管理店铺是需要花费很多的精力跟时间,所以不想管,也不想弄。 每一个商家将产品生产出来本身就是为了能够将其售卖出去,并且能够有很高的销售量,但是管理没有做到位,依旧对店铺的生意有着至关重要的影响。
面对现在的零售商户,管理在他们看来没有必要,而且觉得管理店铺是需要花费很多的精力跟时间,所以不想管,也不想弄。
每一个商家将产品生产出来本身就是为了能够将其售卖出去,并且能够有很高的销售量,但是管理没有做到位,依旧对店铺的生意有着至关重要的影响。
门店销售培训课程介绍
门店销售培训内容
第 一 部分:新形势下的传统零售门店经营管理技能提升
一、门店管理——用经营的思维看待市场
1、从做市场到经营市场
2、从做销量到做效益(量利结合)
3、从做管理到做服务(价值)
二、门店管理之环境管理
1、为什么要做环境管理?
2、环境管理要遵循什么原则?
3、环境管理包括哪些内容,如何操作?
案例:某门店巧设VIP台赢得客户
三、门店管理之产品管理
1、产品内涵管理——树立完整产品概念
2、什么样的产品组合才赚钱?规模分摊成本,结构产生利润
3、产品价格管理——价格秩序决定门店系统是否赚钱及重视程度
案例:某传统门店为什么利润微薄
四、门店管理之库存管理
1、门店库存有哪两怕?
2、什么样的库存才是合理的?
3、1.5倍安全库存法则为什么要灵活使用?
4、什么是存货周转?
演练:1.5倍安全库存法则
五、门店管理之导购管理
1、导购员——撬动市场业绩的核心力量
2、为何要涉入导购管理?
3、如何介入导购管理?
案例:某企业借助培训奖励同化门店优秀导购
六、门店管理之竞品管理
1、为什么要进行竞品管理?
2、竞品管理要关注那些方面?
案例:某快消品企业的追随与突破策略
第二部分:新形势下的传统零售门店业绩提升六大策略与方法
一、终端业绩提升策略与方法一:做好视觉化营销,提高曝光度
1、视觉化营销——易看、易选、易拿
案例:可口可乐,从3A到3P
2、视觉化营销——终端陈列与生动化方式
案例:康师傅陈列技巧
3、视觉化营销八大策略与技巧
系列案例:产品陈列与生动化实例讲解
二、终端业绩提升策略与方法二:用促销来吸引和拉动消费者
1、基于人性的动销促销设计
模板:促销设计,人性是基础
2、促销策划的原则
案例:加多宝的出奇制胜
3、有效促销十大策略
系列案例:这样的促销,才有效
4、持续增量——检核、评估、优化促销
工具:促销评估表
三、终端业绩提升策略与方法三:打一场“人民战争”
1、全员动员、全员营销
案例:某经销商给销货的非营销人员提成促量
2、责任共担,利益均沾
案例:苏泊尔经销商门店承包制
3、优化、提升经销商薪酬激励机制
案例:海南某优秀经销商激励措施
四、终端业绩提升策略与方法四:广开渠道,积极开源
1、渠道越广,增量越大
2、维护老渠道,开拓新渠道,并纳入考核
3、探索跨界渠道提升销量
案例:双汇的“五道”计划
五、终端业绩提升策略与方法五:终端前置—社区营销
1、决战终端、决胜终端
2、终端拦截,销量提升
案例:某经销商的社区营销提业绩
六、终端业绩提升策略与方法六:互联网营销提销量
1、与时俱进,主动“织网”
2、互联网营销四大方式
案例:某乳品经销商借助互联网拓客户
老师介绍
The teacher introduced-
张月萍 店面销售实战训练导师
八年零售终端销售经验,十年大型商业集团培训管理经验,从终端一线成长起来的实战派讲师,对现代百货商场管理模式进行了深入研究,积累了丰富的商场创新服务和销售经典案例,连续多年策划实施《金牌导购服务与销售技能训练营》200余期,受训学员达15000余人
预约讲师 -
王同 销售渠道与终端零售讲师
曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年,已服务过伊利、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、立邦等数百家的企业内训,著有《掘金母婴店》《顶 尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍,曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇
预约讲师 -
赵芸萱 终端零售门店导师
12年零售终端销售管理实战经验,曾任:卡宾服饰 西北大区培训经理,安鼎贸易 销售运营管理;擅长新零售时代的顾客管理与精准营销、门店数据分析与问题诊断、门店精细化管理、门店标准化经营、店长能力提升、销售技能提升
预约讲师 -
吕咏梅 连锁终端实战训练讲师
15年连锁专卖店经营管理经验,12年培训辅导实战经验,7年高校教学经验,拥有丰富的培训和终端管理经验,先后从事一、二、三线服饰品牌的培训和营销管理工作,曾任莱特妮丝、伊丝艾拉、百分 百感觉服饰培训经理...
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