端到端销售流程培训

华为销售流程叫LTC流程，英文翻译为：Lead To Cash，即从线索到现金，是一个端到端的销售项目管理流程。

任正非曾经说过：“LTC是承载公司最大的人财物的业务流，每年几千亿资金在这个流程管道中跑。这个业务流是否能够高质量高效率运转决定公司的生死存亡。”

华为任正非口中讲的这个流程是什么样的流程呢？本课程和你一起探讨。

第 一 部分：LTC变革项目的背景

1) LTC概述；

2) 通过回顾华为各阶段2000年前- 2005年-2010年-今天的华为，了解LTC变革项目的背景，推导出LTC变革是华为国际化的必然之路；

第二部分：LTC变革项目起步、实施过程、成效

1) 华为流程构架（15个一级流程）、LTC流程一览图，及华为流程的6层结构；

2) LTC变革项目的实施过程分解（8个步骤）；

3) LTC变革项目的输出文档；

4) 案例分享一：LTC流程的试点（华为菲律宾代表处）；

5) 案例分享二：LTC流程的优化（华为摩洛哥代表处）；

6) LTC的核心角色 - 华为铁三角（CC3）职责、运作及成功要素；

7) LTC其他角色与铁三角的交互关系；

8) LTC变革项目的成效输出（员工及管理层的反馈）；

第三部分：LTC变革项目对企业的启示

1) 华为LTC变革成功的16条经验；

2) 华为LTC变革项目对其他企业的经验借鉴；