终端销售成交方法培训

迎接决胜终端的时代，企业的战略和管理再出色也需要终端销售的辉映。终端销售员的成交能力成为实现公司目标的保障和基石。因此，培养一批‘特种兵’式的销售精英是企业的当务之急。

本课程旨在为销售精英提供全方位的提升，快速实现盈利和业绩目标。我们专门设计了这门专业化销售能力课程，以确保知识转化为生产力。通过大量实操和案例研讨训练，我们将使学员深入理解销售流程和知识点，并真正做到学以致用。只有通 过快速地突破成交，才能达成当月、全年的业绩目标。

1、成交驱动力

1 ) 不是为别人打工，做责任者

2 ) 学习是资产，经验是负债

3 ) 凡事立刻行动

4 ) 高度热忱及服务心

2、购买动力源

1 ）怎么卖

2 ) 为什么买

3 ）性格购买分析

4 ）细节购买分析

3、解除恐惧

1 ）销售恐惧的来源

2 ) 转换被拒绝的定义

3 ) 如何提升自我价值

4 ）如何提升行动力

4、开发客户

1 ) 如何进行电话行销

2 ) 如何接洽顾客，应注意哪些？

5、建立信赖

1 ）常见的三种客户语言模式，以及应对技巧

2 ）如何进入顾客的心理频道，让他立刻喜欢你

3 ) 有效沟通四大法宝——问话？ 聆听？ 赞美？ 认同？

6、挖掘需求

1 ) 顾客购买模式剖析——了解人才能人所不能

2 ) 挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来

3 ) 了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客

7、产品解说

1 ）产品解说技巧

2 ）当顾客说到竞争对手如何应对

8、解除异议

1 ) 解除反对意见七大策略

2 ) 解除反对意见两大忌

3 ) 常见反对意见的解除

4 ) 异议解除的成交框架

9、缔结成交

1 ) 最强有力的十大成交法是什么？如何运用？

2 ) 成交关键用语

3 ) 成交时一定要注意的事项