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王坤

销售人才甄选和高效团队打造

王坤 /

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课程目标

销售人才甄选和高效团队打造内训

课程大纲

销售人才甄选和高效团队打造

**部分:销售人才甄选
**讲:如何选拔顶尖销售人才概述
人际法则
高销沟通
  全新的思维模式
  重新认识招聘与销售
  销售的真理
  测测你的眼力
第二讲:优秀销售的五种心态
空杯心态——只有把水倒出来,才能装更多的水
阳光心态——每个人都有选择快乐的权利
老板心态——把老板的钱当成自己的钱,把老板的事当成自己的事
共赢心态——个人完不成的事业,团队可以完成
感恩心态——对别人时怀感激,对周围的一切时怀感激
   总结
第三讲:找到适合自己的特效药
   招聘需要什么样的测评依据
   心理测试的三个关键要点
   心理测试——天使的选择
   心理测试——无标题测试
   心理测试——员工性向测试

第四讲:销售人才招聘流程控制
   数据观念的总结
   招聘中销售经理易犯的错误
   重新设计招聘广告
   重新说明销售职位
   把钱花在关键媒体
   重新设计招聘申请表
   见面之前先听电话录音的效果
   心理测试看关键指标
   课程回顾
   控制好自己的现场情绪
   重新改变自己的问话技术
   新人入职**周的观察重要
第二部分:职业化团队的打造
**部分:职业化团结力——职业人的发展之道
**,炼就同理心——相互关怀、理解,才能融洽
第二,团队发展的四个阶段
第三,有效沟通与高效工作
第四,没有完美的个人,只有完美的团队
第二部分:职业化执行力——职业人的立身之本
**,承诺底线——说到就要做到
第二,走出任务的陷阱——任务是工作的假象
第三,坚守结果底线——没有了结果,执行将是空谈
第四,结果价值判断——有价值,才是结果
第五,客户价值——团队的执行信仰
第三部分:职业化时控力——职业人的第二生命
**,时间对每个人都一样的公平
第二,有效个人管理的四个步骤
第三,时间管理方法演练
第四,时间管理的四个象限
第五,快乐而又高效地度过每一天
第四部分:职业化创新力——职业人的进化动力
**,创新力缔造核心竞争力
第二,影响创新力的几大障碍
第三,学习力造就创新力

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