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狼性团队管理方法培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2023-02-13
导语概要

商场如战场,狭路相逢勇者胜!在市场上,为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退?在公司内部,为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉?同样都是由人组成的群体,为什么会有如此大的差距?这就是优秀团队与普通群体的差别。华为公司创始人任正非说过,企业之间的竞争,说穿了是管理的竞争。可是,什么样的管理才能建设一支高绩效充满狼性的团队,是很多管理者不断思考的问题,同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述,建设狼性团队的管理方法与实现路径。

狼性销售团队培训咨询

商场如战场,狭路相逢勇者胜!在市场上,为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退?在公司内部,为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉?同样都是由人组成的群体,为什么会有如此大的差距?这就是优秀团队与普通群体的差别。华为公司创始人任正非说过,企业之间的竞争,说穿了是管理的竞争。可是,什么样的管理才能建设一支高绩效充满狼性的团队,是很多管理者不断思考的问题,同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述,建设狼性团队的管理方法与实现路径。

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狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

一、华为狼性团队组织与文化基因

1、什么是团队?

●团队的概念

●构成团队的五大要素

●优秀团队的分析

2、华为价值观与狼性文化内涵

●以客户为中心

●嗅觉灵敏:机会点的分析与挖掘

●团队合作:胜则举杯相庆

●亮剑精神:狭路相逢勇者胜

●迎难而上:上甘岭上选拔干部

●坚忍不拔:烧不死的鸟是凤凰

3、华为狼狈组织定位与文化要求


二、狼性团队业绩目标与绩效管理

1、目标管理与PDCA

●目标管理的概念

●PDCA的内涵

●团队目标的来源

●目标分解的步骤与方法

●目标分解的SMART原则

●任务分解WBS与计划实施

●实践与优化

●讨论:本职岗位的*实践总结

2、绩效管理与绩效辅导

●绩效的概念与内涵

●绩效管理的四个步骤

●绩效计划与目标制定

●绩效辅导与团队赋能

●绩效诊断的关键

●绩效辅导与下属培养

●绩效评价与绩效反馈

3、鲶鱼效应与团队的活力管理


三、狼性团队素质要求与氛围管理

1、团队的岗位职责与素质要求

●素质模型与构成

●麦克利兰能力素质辞典

●团队人员的动机识别

●研讨:团队人员素质模型

2、组织氛围内涵与管理

●组织氛围的概念

●组织氛围的六个维度

●组织氛围的管理启示

●研讨:组织氛围与团队管理

3、团队管理与领导生命周期理论

●案例分析:领导风格

●领导的生命周期理论

●不同成熟度的领导方式


四、狼性团队长的职责与管理艺术

1、激励理论与管理艺术

●马斯洛与双因素理论

●奖励的分类与特点

●赞赏员工的四要素

●处罚员工的原则与沟通技巧

●练习:激励与处罚

●管理者的权力与运用

2、管理者的职责与管理

●榜样的力量与领袖价值

●狼性管理者的用兵之道

●不同层级管理者的技能要求

3、管理者的视角与灰度艺术


五、回顾与总结:华为狼性团队建设与管理


定制企业培训方案
  • 狼性营销实战训练讲师-邓全彬

    邓全彬老师有10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,曾任广州华洋集团华南区营销副总,历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师,从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队,销售员达1000多人;年销售额从几十万飙升到一个多亿...

  • 狼性营销团队训练导师-梁辉

    梁辉老师有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监...

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    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

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狼性销售团队公开课

  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    3月24-25日 深圳(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    4月22-23日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    5月27-28日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性营销团队》

    6月07-08日 北京(线上同步)
  • 《狼性营销实战技能与团队管理》

    7月14-15日 上海(线上同步)
  • 《狼性销售团队建立与激励》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)
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