评标过程解析培训

对于大多数投标人而言，评标专 家的评标过程从来都是一个黑匣子。即使不中标，也很难知道真正的失败原因所在，因为按照法律法规的要求，评标过程是要被严格保密的。虽说就单个项目而言，评标过程的内容是要被保密的，但是任何评标过程的发生，都有它自有的一套基本逻辑。只要找出这个逻辑，我们也就找到了提升自己投标应标、编写高分投标文件的能力的钥匙。

一、评标专 家评标过程的解密

1．评标委员会的组建及专 家抽取

2．评标专 家评标过程的四大步骤

1）评标准备

2）初步评标

3）详细评标

4）编写评标报告

案例分析：评分标准明显不合理（但不违法），评标专 家必须遵照执行吗？

3．评标准备

1）评标专 家需要回避的若干情形

2）组长推选的三大要求

3）业主介绍项目情况的基本规范

4．初步评标

1）招标文件的八项基本内容

2）查看招标文件的三大关键

3）投标人资格的符合性检查

4）否决投标人的常见四种场景

5．详细评标

1）两种常见的评标方法

2）综合评分法详细评标的四大关键

3）投标文件澄清的三大要点

6．编写评标报告

1）编写个人评标报告

2）编写评标委员会汇总报告

案例分析：个人的评标结论与小组的总体结论不一致时，评标专 家将如何处理？

 

二、影响评标专 家的因素解密

1．评标专 家参与项目招投标的核心利益诉求

2．评标专 家的3大顾虑

3．评标专 家评阅投标书的3大关键点

4．非投标书因素对评标专 家的影响

1）招标人代表的明示或暗示

2）评标现场的环境因素

3）投标人的投标演讲因素

5．评标专 家的个人性格因素

1）领袖型专 家

2）独立型专 家

3）用户型专 家

4）咋呼型专 家

5）不同类型评标专 家的受影响效力分析

6．评标专 家如何处理质疑与投诉