武汉采购成本递减训练营

目前，企业不仅要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，而且迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。

那么进行采购成本管理的分析，对于企业降低成本尤为重要。对于采购人员而言，不单单只是“买东西”更应该懂的与供应商之间的谈判技巧，提高服务的响应速度和持续的降低成本。

但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。那么如何综合设计出一个适合企业长期发展的采购成本方案呢？采购人员如何提高自己的成本谈判能力呢？诺达**推出以下专业培训课程，帮助你解决以上采购成本问题，开阔自己对于采购成本策略的视野。

1、帮助学员重新认识采购成本的理念；

2、了解采购总成本的构成架构；

3、了解成本分析的方法和技巧；

4、学会与供应商之间的定价方法；

5、了解采购总成本控制的策略。

单元一：采购部门绩效管理

1、如何界定采购业务职能与分工

2、采购人员KPI有那些

单元二：用战略眼光分析供应市场

1、如何分析解读整体供应链

2、经过供应定位模型理解分析供应市场

3、如何经过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序

4、如何经过供应市场分析控制供应风险

5、如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6、经过供应市场分析解密价格决定因素，并建立成本/价格模型

7、灵活运用供应市场中的五种力量，达到降低成本目标

8、解读分析市场定位模型制定战略供应

单元三：为什么要谈判

1、何谓谈判

2、谈判中可能涉及的议题

3、影响谈判及其结果的诸多因素

4、谈判的心理模式

5、谈判的基本原则

6、谈判的五大特点

7、谈判的基本阶段

8、利用利益支点，撬动达成利益诉求

单元四：如何做好采购谈判预案分析

1、好的谈判如何做好预案

2、采购谈判的主要因素

3、如何准备采购谈判工作

3、1如何获得双赢立场性谈判与利益性谈判关注点

3、2如何确保谈判公开，公平，公正

3、3采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定

3、4分析采购谈判团队的性格，谈判风格对于谈判效果的影响

单元五：如何制定谈判策略

1、如何利用SWT制定谈判策略

2、制定谈判策略七步杀

单元六：成本控制与采购成本谈判战术

1、控制价格与成本分析

2、企业战略与成本管理关系

3、成本分析与价格

4、价格杀手“仗剑天涯”-招投标

5、如何双赢--价格谈判

6、“挥刀自宫”“借刀杀人”

7、战略采购的四大原则

单元七：采购招标商务实操训练--仗剑天涯

1、招投标前准备工作

2、招标会现场准备工作

3、招标后的安排工作

4、如何预防供应商窜标

单元八：运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制

1、采购合同概念构成好合同的要点是什么

2、现货合同定期合同制订分析

3、合同团队职责和分工

4、国际贸易合同的基本要求和规避风险

5、如何预防合同违约以及如何处理

6、发生争端的解决方法与分析

单元九：控制库存降低采购成本

1、库存管理的绩效目标有哪些

2、如何确保库存数据及时准确

3、如何做好原材料库存管理

4、如何控制重复性物料的补货管理

5、如何做到库存蕞小化又能保证生产正常供应

6、蕞优库存批量管理

7、如何设定安全与提高库存周转

更多课程详情请点击咨询专属客服

采购成本控制不单单借助于人工，同时还要利用好互联网，因为互联网可以减少信息不畅通问题，在蕞大限度上降低采购成本。培训学习机会并不多，但是收获到的知识却很多，是一个超值的课程。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。