采购管理课程大纲

现代企业管理中采购管理的战略作用越来越受到重视，采购管理的专业性带给企业的价值不仅仅是单纯的成本质量与交付管理，采购管理将在改善企业利润，改善企业资产利用率，通过市场情报协助企业制定发展战略方面直到重要作用。这些转变要求采购人员需要加强采购管理的专业能力，采购必须知道如何全面管理供应商，如何实施供应商关系管理制订供应管理策略，如何进行价格与成本管理，如何制订物料计划，合理管控库存与交期。通过合同与谈判管理帮助企业保障供应，在采购管理中控制风险并持续改善。本课程将全面讲解采购人员所必须掌握的这些核心能力，通过理论与案例分析，有助学员全面掌握核心能力各个维度的知识点与应用方法。帮助学员打造采购核心技能优势，拓展采购与供应链管理的视野，建立职业发展的奠基石。

本次专题培训将通过案例分析、小组讨论等多种互动学习和经验分享模式，让学员深入了解且掌握：

——采购管理发展趋势

——从采购管理到供应链管理

——采购管理与企业信息化平台ERP

——供应商的选择方法

——采购谈判基础

——成本控制方法与策略

——供应商管理基础知识

——供应商绩效改善

——库存控制及周转率的提升

一、新时期的采购管理：构筑新型供应关系

1、采购的现代角色

2、国内采购管理的现状

3、采购管理职能的间接作用

4、采购行为的扩展-小采购循环与大采购循环

5、“供应关系”的新定义

6、采购策略和公司战略的一致性

7、如何根据不同的定位采取不同的采购战略---产品背后的供应链分析

二：供应市场评估和操作

1、理解供应市场

2、评估市场竞争程度和影响

3、了解市场趋势

4、理解市场推动力

5、价格评估

6、筛选细分市场

7、确定最后能满足你需求的细分市场

8、供应风险与供应机会区域

9、供应机会与风险的比较

10、供应定位模型：市场分析之前与之后

三、评估与选择供应商

1、供应商开发的必要性

2、供应商开发流程分析

3、供应商开发步骤

1）如何发现潜在供应商

2）评估潜在供应商

3）评估潜在供应商时需要考量的因素

4）供应商评估策略与方法

案例分析：某公司对供应商的评估

4、供应商日常管理

1）供应商绩效考核三种方案

2）供应商定期与不定期稽核

3）供应商教育训练与辅导

4）供应商大会

案例：某世界500强企业供应商关系15条原则

5）供应商绩效量化考评

讨论：如何从供应商管理中获取成本优势

四、采购商务谈判

1、 概述：

2、谈判的三个阶段、

3.、选择谈判时机

4、买卖双方的需求分析

案例：隐性需求的迷失

五、采购谈判中的“知己知彼”

1、了解交易背景

1) 供应方的了解

2) 供应商的综合实力的了解

3) 谈判对手的性格了解

4) “我”在供应商眼中的位置

5) 供应战略的确定

6) 供应商的选择和确认

7) 分析价格和成本

8) 了解对方的组织和人员

2、己方布局

1) 我方的综合实力

2) 我方谈判人员的特点

3) 采购谈判需求与采购谈判资源

4) 谈判团队的组建

5) 决定实力的均衡

6) 谈判者的人性思考

7) 针对谈判对手的人员布局

现场演练：学员对谈判风格的自我测试

六、基于战略与战术思想的采购谈判技巧

1、确定谈判目标

1) 目标管理的SMART原则

2) 构成一个好谈判目标的要点

2、谈判变量的选择

1) 价格

2) 质量

3) 交付

4) 供应商的服务与响应

3、设定变量目标

1) 乐观指标和悲观指标

4、确定谈判的范围

1) 决定谈判区的技巧

2) 讨论：建设工程企业在制定采购商务谈判目标中常犯的错误

5、制定策略

1) 单赢或双赢

2) 谈判问题的顺序

3) 说服技巧的使用

4) 谈判地点和时间的选择

5) 应急计划

6、谈判实施

1) 实施的阶段

2) 提问的艺术

3) 积极倾听的艺术

4) 解读丰富的人类肢体语言

5) 案例：别对我说谎

6) 现场演练：对丑橘的渴望

七、采购合同谈判

1、认识双方在合同中所处的地位

2、合同中不利因素和潜在风险分析

3、采购合同谈判

现场演练：谈判场景实战演练

4、采购合同及其特点

5、采购合同的风险防范与纠纷处理

八、采购合同管理

1、形成正式合同

1) 采购人员必备的法律知识

2) 要约

3) 承诺

4) 要约邀请

5) 买方和卖方的义务

6) 解决争议的方法

2、监督和管理协议的履行

1) 项目类合同管理

2) 运营类合同管理

3、评估谈判绩效

更多课程详情请点击咨询专属客服

采购形式主要有以下几种：

(1)集中统一进货

由零售企业经理或专门商品采购部门全权负责商品采购，各商品部只负责填报订货单和销售。

(2)分散独立进货

这种方式是由各商品部直接负责商品的采购，零售企业只控制全局平衡，根据各商品部的销售状况来调节资金的分配和使用。

(3)集中与分散相结合进货

这种方式一般适合大型零售企业。其特点是就近采购时由各商品部分散进货，到外地采购时则由企业集中统一进货。这种综合方式有利于零售企业集中统一使用资金和组织采购人员，又可以充分发挥各商品部的积极性，如果在采购时加强计划性和衔接性，就可以起到上述两种进货方式所难以起到的作用。

(4)委托进货

这种方式主要适用于中小型零售企业。这类企业因为规模相对较小，所购商品种类较多而批量却较小，加上手续复杂，没有专人负责进货，就委托中间商代为采购，付给对方一定代理费即可。采用委托进货方式时，必须对采购商品质量、规格、品种进行严格检查，对不符合采购标准的坚决退货。