杭州采购管理培训班

采购是产品质量的第一道关卡，一旦放松，即使后期再投入数倍的精力与成本都难以弥补，最终影响的将是客户的满意度与企业品牌的荣誉。因此，企业要始终对采购严格把控，加强采购部门和采购人员的工作培训，让他们认识到采购管理的重要性。

1.了解采购的重要性，供应商管理对企业增值的影响

2.掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段

3.了解谈判的重要性，认知成功谈判的的阶段以及谈判策略

4.了解采购合同的特征、功能，熟练掌握采购合同的内容

5.了解解决合同争议的几种方法

6.熟悉应采购合同的几种管理方法

7.如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性（差异化）的采购策略

8.学会运用成本分析方法

一、要做好专业采购，必须了解的基础知识

1. 采购职能与供应链管理的关系（SCOR模型）

2. 什么是采购职能的核心职责？（六大职责）

3. 不同的组织形式有哪些不同采购管理的方式差异？

4. 要做好采购管理，必须具备哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合适的供应商并管好他？

1. 自制呢？还是外包？

2. 怎样可以快速找到合适的供应商？（互联网+时代的高效战略寻源方式）

3. 这家供应商这个业务重要吗？（品类树与ABC分类，卡拉杰克模型）

4. 选这家供应商对吗？（按需求分类制定评估标准与现场审核）

5. 从摇篮到摇篮，从摇篮到坟墓-如何做好供应商的生命周期管理？

6. 这家供应商这个业务应该如何看待？

1) 如何应用卡拉杰克模型定位采购象限？

2) 如何用感知模型识别供应商是如何看待业务的？

3) 如何用组合分析法制定采购策略？

6. 一天比一天好-让供应商持续改善来支持你的绩效达成？（QBR）

三、核心技能二：如何用价格与成本管理来解答领导与内部客户的疑问？

1. 供应商报价单上的价格是怎么制定的？

2. 供应商为何不积极？（供应商感知模型）

3. 供应商的报价合理吗？怎样合理地判断？（11种价格分析的方法）

4. 不能只看价格-什么是成本冰山理论？

5. 价格表象中包含了什么成本细节？（9种成本类型）

6. 如何进行成本管理？

7. 如何制定成本模型测算供应商定价的合理性？

8. 如何能说明采购不选择最低价的合理性？（TCO所有权总成本）

四、核心技能三：将自己从烦琐中解放出来-如何做好交付与库存管理？

1. 库存应该放在哪里？在不同制造模式下的库存节点

2. 哪些库存是需要警惕的？（库存四分法）

3. 降库存得讲究技巧：如何将库存进行ABC分类管理？

4. 如何结合频次XYZ分析制定合适采购方式？

5. 选择合适的物料计划与 Inbound物流方式

1) 订货点法

2) 定期订货模型

3) 安全库存模型

4) Milkrun与JIT,VMI

五、核心四：保证绩效达成的基础-如何做好合同与谈判管理？

1. 我应该怎么来管合同？

2. 合同谈判前要准备什么？

3. 做好谈判要掌握哪七大要领？

4. 怎样能做好谈判的开场，中场与收场？

5. 为什么这家供应商这么牛？

6. 遇到强势供应商，怎么办？

六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供应风险与可持续性管理？

1. 断供？涨价？风险永远存在

2. 供应风险隐藏在哪里？

3. 专业采购要如何管理采购风险？

4. 保护好自己与组织：合规性管理与可持续性管理

七、核心六：做一个得道多助的采购专家-如何做好沟通管理与持续改善？

1. 如何在困难时得到业务伙伴的支持？

2. 采购管理中如何做好沟通管理？

3. 好采购，要懂质量-有哪些质量分析工具？

4. 技术型降本怎么做-如何进行VA/VE分析？

八、延伸：AI与大数据时代的采购管理技能前瞻

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一、学习和理解采购流程。作为一个采购人蕞为基本的要求，实际上不管在国企、外企和民企流程大致差不多，但是具体操作是不一样的。比如国企的采购流程，基本上依据政府采购法进行招投标采购，外企或者民企利用竞价平台进行采购，道理都一样，通往蕞终获取的方式不一样而已。所以，流程是基础，了解基础才能往上进一步。

二、做人要靠谱。事情是干出来的，不是吹出来的。身在职场，要么带领下级，要么向上级汇报，只有做到靠谱，事事有交代，件件有着落，自然而然才有更多的任务和责任要你承担。

三、持续学习。随着时代的发展，知识海量爆发，只要你停滞不前，认知将会迟钝，知识变得陈旧，逐步成为一个不懂常识的人。身在甲方，特别是采购岗位，总以为采购就是等待别人来拜访，这样的时代逐步会退出。乙方随着对客户群体的精耕细作，也逐步在选择甲方，如果不符合双方的利益诉求，也不会选择与甲方合作。只有不断汲取有效的知识，做好自己的知识框架，培养自己核心竞争力，你才会一直优秀下去。