长沙经销商培训费用

在经济多元化、饱和的年代经销商如何更好的生存这个问题一直困扰中国所有经销商，经销商销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售终端的有效方案，本课将从最基本的经销商管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实经销商生存、管理难题！

1.经销商格局的培养

2.经销商做大做强的基础建设

3.经销商做大做强的方法

4.经销商做大过程中的管控

5.终端用户和经销商的关系把控

第一章 经销商赢利模式创新策略

一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新

1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变

2、短期意识向战略意识转变

3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想

4、从销售的理念向营销理念的转变

5、从做产品向做品牌的理念转变

6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变

7、由销售商向服务商转变

8、厂商共赢、商商双赢的观念树立

9、从产品销售商向品牌运营商转变

10、由经营向“精”营转变

11、从生意人向商人再到企业家转变

12、没有投资就没有回报，大投资带来大回报

13、树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

14、从个体户向公司化运营转变

第二章、经销商如何巧用营销组合策略

1、产品组合策略

2、价格创新策略

3、渠道创新策略

4、高效促销策略

5、创新服务策略

6、客户关系管理策略

第三章、团队发展和用人

一、当老板有三种境界

二、教练式管理体系打造

三、如何有效提升下属业绩？——激励的四大手段

四、经销商高效团队强力打造

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1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，多数情况经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。