广州降低采购成本培训课程
采购成本管理培训课程导读
采购部不仅仅是公司的成本中心,更是公司的利润中心……公司降本,年年降本,究竟如何降?领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?供应商有报价,如何分析?明知供应商报价不可信,但水分在哪?与供应商谈判,究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?本课程不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,有超强针对性。
采购成本管理培训的目标
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
4、估算产品的成本的方法
5、估算服务的成本的方法
6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
7、如何建立价格调整机制
8、如何提高谈判能力
采购成本管理培训课程大纲
第一章:如何从战略的地位来进行采购成本管理
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2. 采购的杠杆作用是什么?
3. 如何认识价格分析与成本分析的差异?
4. 如何进行采购战略成本管理?
5. 买卖双方的不同视角:如何看什么是合适的价格?
6. 讨论:采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性?
第二章:战略采购成本管理与控制的模型架构
1. 战略采购成本降价分析的基础:供应定位模型
2. 战略采购成本降价分析:TCO
3. 采购降低外部成本需要考虑的几个方面
4. 如何了解供应商的动机与喜好?
5. 供应商价格战略
6. 供应商报价的几种方法
7. 联合绩效测量
8. 从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用
9. 案例分析:某高新技术企业采购成本管理的盲区
第三章:成本降低方法及谈判在成本降低里的作用
1. 基础的供应商成本降低方法有哪些?
2. 如何区分直接成本与间接成本?
3. 如何区分固定成本与可变成本?
4.可变成本的计算及对采购谈判的意义
5. 供应商成本模型
6. 如何做供应商的成本分析?
7. 供应商价格分析的步骤
8. ESI供应商早期介入法的优劣势?
9. **标杆比价法
10. 让价值分析/价值工程为成本节省服务
11. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一
12. 如何选择谈判的战略?
13. 如何用SPM来为成本分析作准备?
14. 分组讨论:如何寻找最适合自己所在企业的采购成本管理方法?
第四章:报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战
1. 采购如何区分两类市场:工业品和消费品市场的特性
2. 报价的前提:运用五力模型来为市场竞争状况分析
3. PESTEL框架
4. 了解价格对市场的影响分析框架
5. 完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法
6.了解供应链而非只是采购
7. 基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧8. 案例分析:全行业价格上涨,老板要求降价,我该怎么办?
第五章:采购流程优化及减少采购交易与库存成本
1. 采购流程优化的机会 –3P
2. 采购流程优化的机会 –SPM
3. 如何减少采购交易成本 –采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等
4. 如何减少库存成本 –EOQ、安全库存的设定、VMI、Consignment stock、JIT等
5. 从供应链视角看如何降低总成本(含供应链库存成本及其重要性分析)
6. 服务采购及其价格与成本分析之案例
第六章:采购谈判的认知及其准备
1. 什么是谈判?
2. 谈判的阶段
3. 谈判前的准备
4. 了解对手人和组织实力
5. 设定谈判目标
6. 如何掌握谈判的主动权?制订谈判战略
7. 谈判后必须注意事项
8. 什么情况下才谈得成?避免L-L局面?
9. 案例分析:如何制定谈判战略?
第七章:采购谈判的挑战是什么?
1. 采购谈判与销售谈判的区别
2. 何为双赢?何为“公平”?
3. 谈判成功的关键点
4. 常见谈判失败的三个原因
5. 采购谈判的基本流程六大步骤
6. 成功谈判者的特征
7. 案例与实战:如何与强势供应商进行谈判?
第八章:如何计划与实施有效的谈判?
1. 准备你的谈判团队
2. 谈判目标与公司及采购的整体目标相适应
3. 注意设立谈判目标与变量
4. 决定每个变量的初始立场与问题排序
5. 开始谈判
6. 验证谈判
7. 谈判中提出建议阶段
8. 谈判之讨价返价阶段
9. 谈判最后达成协议阶段
10. 谈判的战术
11. 谈判说服的技巧
12. 电话谈判
13. 家乐福谈判技巧
14. 实战:如何规划你的一个成功谈判?
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采购成本的构成
采购成本是指所有采购活动所发生的费用总和。具体来讲包括从外部供应商购买、包装、运输、验收、存储等各个采购环节中所投入的人力、物力、财力的总和。采购成本包括显性成本和隐性成本,显性成本主要是指采购管理中订单跟踪、生产计划落实、装运、验收、对供货商的管理等人力资本;隐性成本主要由质量成本、缺货成本等构成,包括不合格品处置、售后服务、停工、退货、员工培训、供应商评估以及其他各类与采购相关活动而发生的费用。