降低采购成本培训机构

据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。

同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系统角度缓解成本压力，从供应商成本构成优化有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧建立企业先进的联盟供应链管理的新理念，如何降低联盟供应链管理成本？

透过供应商市场和价格分析，运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压。

管理供应商交期及降低战略供应商成本。

提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程。

第一模块:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程——成本核算

1、某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

2、询价前准备十项细节要求

3、十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价

4、采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

5、估价/比价---估价/比价七步骤

第二模块:设计过程和采购研发同步降低供应商成本管理

一、新品开发研究和设计过程-供应商认证体系

二、供应商早期介入新品开发研究和设计过程

三、青岛海信供应商早期介入EPI流程實例分析启示

四、供应商早期介入产品设计工程减低成本（价值工程VE）

五、供应商早期介入产品设计工程提高供应商关键工序产能

第三模块:全面降低成本采购技术/方法——集中采购、联合采购、联盟采购

一、降低采购成本管理工程

二、透过采购策略降低成本

第四模块:降低成本采购谈判过程及技巧——案例演示及其效能分析

1、采购人员冲突处理三大技巧

2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3、采购谈判三种优劣势过程分析

4、买方市场下/卖方市场下议价技巧

5、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

6、谈判技巧

7、设计有效的谈判方案、泰科電子谈判流程

8、谈判九大谋略

9、其垄断供应方谈判操纵技巧十六招

10、应对八种强势供应商技巧

11、学员分组模拟/实战议价演练比赛

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1.学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。为此为基础有目的的谈判，做到知己知彼，百战百胜。

2.信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购员要有不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。

3.选择适合自己公司发展的供应商：中国有句古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，开发供应商亦如此，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心；不好的供应商则为你的供应管理带来很多的麻烦。

4.采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节，这亦要建立在采购员的德上。

5.批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。

6.建立企业的采购信誉：条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。

7.建立月度供应商评分制度，实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。

8.建立采购人员的月度绩效评估制度：不但可以激励采购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段。

9.有效的控制采购库存：避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用。