北京招投标风险管理培训机构

随着我国招投标业迅速发展，市场规模越来越大，招投标领域越来越广，人们对招投标业务越来越需要。但是，招投标市场存在很多问题，存在市场不规范，监管不力，程序不合法，标准不符合法律规定，招投标文件制作不符合要求，串标、废标、流标等现象时有发生，合同签订不符合法律规定导致合同无效等一系列问题影响招投标发展顺利进行。导致招投标违背实现公平、公正、公开和诚实信用的原则，不能实现公平竞争的目的。

掌握招投标的基本概念及操作流程；提升营销人员反控标的能力与水平，在商务关系不如竞争对手的情况下，在招投标阶段通过一定的策略与技巧将项目拿下。

一、招投标基本框架

1.寻源所遵循的主要步骤

2.影响供应商获取与选择的主要维度

3.采购策略的选择方法

4.每一类项目寻源时所使用的主要方法

二、招投标相关法律规范

1.招投标法及实施条例解读

2.招投标中的注意事项

三、招标流程及关键控制

1.采购招标的流程

2.采购招标标书的准备

3.采购招标标书的发放

4.采购招标投标书的接收

5.评估报价的步骤和方法

6.确定中标人和签约注意事项

7.招标关键点及控制方法

四、企业采购招投标实务

1.外企常用的招标采购方法

2.招标中的商务谈判技巧

3.招标中的供应商选择策略

五、投标博弈过程及应对

1.从供应商投标角度理解招投标的关键点

2.如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

1.招投标中存在哪些风险及分类

2.识别风险的方法和工具

七、招标合同的签订和生效

1.如何描述标的

2.价格条款该如何制定

3.不同的合同类型

4.质量交付付款条款该如何制定

5.定金和违约金的规定

6.项目合同的种类特点

7.总包与分包合同

8.要约与承诺的生效

9.要约与承诺的撤回/取消

10.如何防止合同欺诈

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

1.合同当事人与当事人的义务

2.合同签订部门与合同执行人的关系

3.合同进度的管理与控制方法

4.合同多交付物的处理

5.合同变更的管理与控制方法

6.合同的风险管理与控制方法

7.标的物的风险负担

8.合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

1.行政文档收尾

2.合同终止与解除的管理与控制方法

3.合同纠纷的解决方式

4.合同解除时的收尾工作

5.合同审计

6.“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

1.模式及运用：

2.招投标流程管理

3.招标文件的管理

4.招投标的组织实施

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对于大多数投标人而言，评标专家的评标过程从来都是一个黑匣子。即使不中标，也很难知道真正的原因所在，因为按照法律法规的要求，评标过程是要被严格保密的。虽说就单个项目而言，评标过程的内容是要被保密的，但是任何评标过程的发生，都有它自有的一套基本逻辑。只要找出这个逻辑，我们也就找到了提升自己投标应标、编写高分投标文件的能力的钥匙。