上海项目招投标课程大纲

中国企业已全面进入招投标时代，招投标管理已成为企业生存发展和战略决策的中心问题。为帮助从事招投标工作的相关人员全面准确理解招标采购的新规则、新要求，企赢培训学院特推出招投标管理培训课程，帮助学员掌握电子化招投标全流程操作要点，解决招投标工作中的疑难问题，全面提高实战投标水平，以达到迅速提高中标概率的目标。

1、帮助学员熟悉政府采购、招标投标等相关领域的法律法规的文件内容及文件精神，熟悉政府采购招投标的流程和步骤。

2、了解最新招标投标法律法规和政府采购法律法规给投标工作带来的影响；

3、掌握分析招标采购人员的心理及招标采购流程的方法，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的**优势体现在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件；

6、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能制胜的投标文件；

7、掌握在合同谈判过程中的自身优势，在保证自身利益最大化的同时做好合同管理工作以及履约风险评估；

8、学会利用相关法律依据提出或处理各种异议质疑与投诉，保护自身合法权益。

一、规范的项目采购和招投标决策

◆项目管理流程概述

◆工程承包行业规模与市场分布

◆EPC工程总承包模式介绍

◆PMI项目采购管理标准过程

◆招投标决策：引进还是外包？

◆买方和卖方的不同视点在哪里?

◆项目的三类外包模式

◆招投标决策中的机会与威胁分析

◆招投标风险和可行性研究

二、标准的国际招投标过程

◆世界银行的采购定义

◆世行贷款项目的招投标

◆对外承包工程存在的问题

◆国际竞争性招标ICB基本程序和方法

◆国内竞争性招标NCB基本规则

◆货物采购、土建工程采购和咨询服务采购

◆BOT和TOT

◆FIDIC条款对招投标举足轻重的影响

三、严谨的承包商评估与管理

◆国际承包商评价方法

◆项目后评价方法

◆承包商或供应商的资质评审

◆影响工程承包成败的关键因素

◆如何启动和跟踪下包项目

四、到位的项目合同管理

◆项目合同的目的及其要素

◆FIDIC合同条款介绍

◆商务合同和技术合同的区别

◆如何起草商务合同和技术合同

◆三类主要合同类型及其计算方法

◆不同形式合同的风险评估

◆如何撰写项目合同工作说明书

◆方案质量、风险与报价审查

◆合同变更管理

◆常用合同支付方法和支付技巧

五、双赢的项目招投标谈判——哈佛谈判术

◆项目商务谈判的原则

◆项目技术谈判的重点

◆项目谈判的五个阶段

◆放弃事先准备，等于谈判自杀

◆如何组织理想的项目谈判班子

◆如何制定可行的项目谈判方案

◆讨价还价的技巧

◆让步的技巧

◆如何化解僵局

◆电话商谈致胜诀窍

◆哈佛项目双赢谈判五大步骤

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这次课程给我印象最深刻的就是合同文本的解读，好多同学都针对自己在采购业务开展中遇到的问题和困惑提出来，老师都给予了详细的解答。这当中有的问题也是我遇到过的，以后知道怎么做了。