沟通话术技巧培训
沟通无时无刻不在发生,沟通人人都需要,沟通技巧到处都是,沟通话术随时可取。然而,回到自己的真实工作场景,我们依然不是很会沟通。问题出在哪里呢?其实,各种技巧与话术本身并没有问题,它们都是别人在他们自己的工作场景下,总结出来的绝妙方法,不一定就适合你我在当下面临的复杂沟通难题。那么,从沟通最底层的规律出发,重构沟通方法论,就是我们要学习的核心要领。
沟通无时无刻不在发生,沟通人人都需要,沟通技巧到处都是,沟通话术随时可取。然而,回到自己的真实工作场景,我们依然不是很会沟通。问题出在哪里呢?其实,各种技巧与话术本身并没有问题,它们都是别人在他们自己的工作场景下,总结出来的绝妙方法,不一定就适合你我在当下面临的复杂沟通难题。那么,从沟通最底层的规律出发,重构沟通方法论,就是我们要学习的核心要领。
沟通技巧培训课程介绍
沟通技巧培训课程内容
上篇 把握三个底层沟通原则
一、知风格
二、知目标
三、知分歧
练习:沟通风格测试
中篇(1)运用沟通机理说服他人
引子:决定权匮乏需要说服
一、冰山下的内容部分(内容重要形式)
1、主题聚焦
2、前提正确
3、逻辑有效
4、表达有趣
二、冰山上的形式部分(形式多于内容)
1、喜欢 2、互惠 3、从众
4、一致 5、稀缺 6、**
练习:模拟说服场景
中篇(2)运用沟通机理组织谈判
引子:决策权分享可以谈判
一、获取真实需求
1、提问
2、聆听
3、反馈
二、组织选项策略
1、打包策略
2、创意策略
三、标准规范运用
1、你不知道的第三种影响
2、标准让对方感觉到公平
四、战略替代方案
1、打破底线思维
2、寻找替代方案
练习:模拟谈判场景
中篇(3)运用沟通机理展开思辨
引子:决策权外化全靠思辨
一、严谨的推理找策略
1、现状真是个问题吗(需)
2、问题根源挖掘了吗(根)
3、制定的方案有效吗(解)
4、分析过方案风险吗(损)
二、延长线思维找创意
a、向前延伸找前提
b、向后延伸找推论
c、先上延伸找角色
d、向下延伸找场景
e、向内延伸找概念
练习:模拟思辨场景
下篇 三步强化沟通实践成果
一、课题总结复盘
二、内容要素升华
三、沟通视频成果
练习:沟通作品制作
尾声 学员沟通作品集中展示