2023年度经营计划制订培训
年底/年初都是各企业最忙的时候,忙着冲业绩、忙着收货款、忙着准备年会、忙着储粮过年、忙着收人心、做年度的复盘及计划,很多人因为年底太忙,错失了谋局的**时机,只能陷入无限的内卷中,当你意识到问题的时候,浪费的时间都是以季度为单位来衡量。
年度经营规划(Annual Marketing Planning),是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述,是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分:上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点,制定本企业的营销战略和战术,有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。
为什么要学习年度经营计划的制定培训
1、当你觉得过去的一年好忙,但回头一看,却不知道自己忙了什么的时候?
2、当你发现过去的一年中,做了大量根本就没想做的事情,分散了我们大量精力的时候?
3、当你遇到重大事件,却不知道以什么为决策依据的时候?
年度经营计划培训课程介绍
年度经营计划培训方案大纲
第一单元:企业年度营销规划与计划的源起
企业经营全景图
企业年度经营计划的形成
营销的战略与战术体系
企业运营价值链逻辑
营销计划制定流程图
第二单元:市场分析与竞争策略选择
市场的宏观经济趋势
行业发展趋势分析
市场容量和行业增长率
竞争对手分析要素(率、额、力、势等)
SWOT分析模型
绘制SWOT分析表格
案例实操
分析市场突破路径与成长方向
第三单元:年度目标确定与市场打法规划
确定公司的战略定位与目标体系
营销目标体系构成
制定营销目标的几个误区
市场成长率解读
公司成长率解读
市场增长率解读
如何通 过挖掘增长途径落实目标来源
营销预测与经验性判断
营销目标体系的制定方法
审视营销目标体系
营销整体目标的制定
目标分解与区域策略制定
如何与营销组织分享目标
目标与计划的展开
制定目标的OGSM技术
营销目标的目标、项目、任务、行动体系文本计划演示
第四元: 基于营销战略确定营销组合计划
细分市场策略与计划
品牌策略规划与计划
业务或产品组合策略与计划
价格决策与计划
渠道决策与计划
区域市场竞争决策与计划
营销推广决策与计划
新媒体矩阵营销与计划
营销资源的配置规划与计划
营销计划落地掌控工具:OGSMT
案例:练习
第五元: 营销资源的配置与组织优化
营销预算
如何与上司讨论预算
营销组织优化
营销组织的人员配置
营销计划实施如何跨部门沟通协作
营销计划会议组织宣讲
如何开展营销组织执行
如何打造营销组织执行力