2023年度经营计划公开课培训
年度经营规划（Ａｎｎｕａｌ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｐｌａｎｎｉｎｇ），是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述，是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营销战略和战术，有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。
营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。营销规划与计划是企业的核心计划，也是价值链的前导计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。
为什么要学习年度经营计划的制定培训
1、当你觉得过去的一年好忙，但回头一看，却不知道自己忙了什么的时候？
2、当你发现过去的一年中，做了大量根本就没想做的事情，分散了我们大量精力的时候？
3、当你遇到重大事件，却不知道以什么为决策依据的时候？
年度经营计划培训课程介绍
年度经营计划培训方案大纲
第一模块：企业年度营销规划与计划的源起
学习收获
1. 企业经营全景图
2. 企业年度经营计划的形成
3. 企业战略管理体系
4. 企业价值链逻辑图
5. 以客户为中心的企业组织规划
6. 营销的前导性
7. 企业如何以营销驱动绩效
8. 移动互联时代企业营销赢思维
9. 年度营销规划的重要性
10. 营销的战略与战术
11. 年度营销计划的意义
12. 如何确立年度营销计划
13. 年度营销计划制定的项目组织
14. 年度营销计划制定的流程体系
15. 年度营销计划包含的项目任务
16. 年度营销计划制定的蕞佳时间
案例研讨
著名公司年度营销计划真实案例阅览小组探讨
现场实操
企业发展阶段与年度营销计划制定的重点
年度营销计划结构图
关键工具
年度营销计划结构图
第二模块：有效的上年度营销总结与回顾
学习收获
17. 上年度营销工作总结的意义
18. 上年度营销工作总结方式
19. 年度营销总结应当具备的内容
20. 营销总结的具体流程
21. 营销总结的模板与应用
22. 上年度业绩分析方式
23. 上年度策略分析方式
24. 外部因数分析
25. 内部因素分析
26. 业绩未达成的原因分析
27. 归因法梳理技术
28. 业绩异常因素分析
29. 下一年度影响判定与能力挑战
30. 下一年度策略的优化与能力准备度
31. 下一年度新策略形成
32. 市场竞争力优化
33. 产品竞争力优化
34. 线上渠道竞争力优化
35. 线下渠道竞争力优化
36. 营销组织竞争力优化
37. 营销领导力审视
案例分享
上年度业绩回顾图表演示
现场实操
业绩回顾演练（带作业）
业绩分析实操
关键工具
业绩回顾报表制作点评
上一年重点工作的衡量
第三模块：年度营销目标论证与制定
学习收获
38. 确定公司的战略定位与目标体系
39. 营销目标体系构成
40. 制定营销目标的几个误区
41. 市场成长率解读
42. 公司成长率解读
43. 市场增长率解读
44. 如何通 过挖掘增长途径落实目标来源
45. 营销预测与经验性判断
46. 营销目标体系的制定方法
47. 审视营销目标体系
48. 营销整体目标的制定
49. 目标分解与区域策略制定
50. 如何与营销组织分享目标
51. 目标与计划的展开
52. 制定目标的OGSM技术
53. 营销目标的目标、项目、任务、行动体系文本计划演示
