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叶敦明

品牌传播,工业品营销的内生力

叶敦明 / 工业品营销教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

1、跳开人际销售的小圈子,扩展到品牌营销的大世界,增强品牌影响力; 2、从客户开发的直线思维,升级为品牌开发的覆盖力,增进客户价值感; 3、与营销策略形成联动性,解决短期与长期目标冲突,增益市场能动性; 4、整合零散品牌传播活动,形成统一声音、统一调性,增色品牌销售力。

课程大纲

 

1、品牌传播,市场扩张的内生力

1)品牌四偏:客户心智决定品牌价值           

2)品牌传播:B2B与B2C的三大比较

3)价值基石:洞察并满足客户真需求

4)传播效用:B2B企业扩张的内生力

5)案例讨论:奔驰为何退出德系三驾马车


2、跨界思维,品牌偷师服装化妆品

1)心到:破除B2B品牌传播的思维定式

2)三种品牌工具:USP、品牌形象、定位

3)跨界思维1:服装品牌的社会品牌

4)案例讨论:巴宝莉为何改过雅格狮丹

5)跨界思维2:化妆品的情感营销

6)手到:对话传播引发的体验营销

7)案例讨论:国内服装品牌的假大空


3、B2B品牌,营销主宰品牌传播

1)营销目标,定调品牌传播的形与神

2)三种产品,品牌传播价值各有天地

3)五类品牌,品牌影响力的五步阶梯

4)互动讨论:产品类型对应的品牌层次

5)三类营销,互动营销补强B2B短板

6)三种传播,对话传播增强体验营销

7)品牌战略,广度、宽度要结合深度

8)互动讨论:设计您企业的品牌战略路径


4、品牌传播(一):品牌创意的秒杀力

1)绝对伏特加,绝对的创意

2)水平思考力,创意生发的沃土

3)创意金字塔,创生活、作事业

4)品牌拟人化,让角色活得有性格、有色彩

5)互动讨论:左脑型与右脑型营销人


5、品牌传播(二):线上传播的感染力

1)报纸、杂志与户外,覆盖力与有效性

2)电视、广播与网络,冲击力与记忆度

3)互动话题:工业品企业为何要做电视广告

4)公关传播,低成本网聚海量关注力

5)品牌资产,基于客户的权益金字塔

6)互动话题:公益性主题的感染力


6、品牌传播(三):线下传播的渗透力

1)综合展会:扎根在客户聚群出没的地方

2)专业展会:现场力扩展与影响力延长

3)研讨会:当技术营销成为一种机制

4)巡展:品牌无处不在、服务因你而变

5)人员:互动传播的相互影响与激发

6)互动话题:您所在行业的线下传播新方式


7、品牌传播(四):线上线下的大融通

1)终端展示:临门一脚,商机就在当下

2)服务营销:烦人的维修变舒心的赢利

3)区域营销:4S店为支点、营销管理为杠杆

4)互动话题:规划你的职业品牌与传播方式


8、品牌传播(五):促进销售的落地力

1)品牌传播预算,务虚传播如何成就务实销售

2)品牌传播规划,新产品推广与市场开发齐飞

3)品牌传播策略,深度传播需要瞄准决策靶心

4)区域品牌推广,锁定行业开发、根在大客户营销

5)互动话题:为您的企业做一份品牌传播年度规划

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